东航(háng)373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思这可不是他们的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格(gé)超过机票(piào)的(de)价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车(chē)向(xiàng)你推(tuī)销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机(jī)票是便(biàn)宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱(qián)，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的(de)飞机一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本(běn)的基础(chǔ)上，我能多卖一(yī)张是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思。

　　而(ér)且(qiě)，你会发(fā)现(xiàn)春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政(zhèng)补(bǔ)贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我(wǒ)们(men)看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减去(qù)这(zhè)一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这(zhè)些年，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也有越(yuè)来(lái)越多的廉价航(háng克己慎独守心明性 什么意思出自哪里，心有山海 静而不争什么意思)空正在崛起，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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