东(dōng)航373.86亿，国航386.1吉美生肖是哪几肖 吉美凶丑打一正确生肖9亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国有航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空(kōng)，但人(rén)家在2021年国(guó)内民(mín)航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家(jiā)盈利(lì)的上市(shì)航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用(yòng)给节省了(le)。你(nǐ)看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运的价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，不(bù)好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提(tí)高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的(de)日使用(yòng)率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一天飞12个小时。所以在过去(qù)的三(sān)年(nián)里，春(chūn)秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能(néng)多卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助(zhù)，如吉美生肖是哪几肖 吉美凶丑打一正确生肖果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的(de)差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名(míng)言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是(shì)赚的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现吉美生肖是哪几肖 吉美凶丑打一正确生肖在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得春秋成为大(dà)家无奈之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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