既是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加(jiā)快(kuài)恢复的重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一(yī)季(jì)度消费(fèi)市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个(gè)电商购物节，各(gè)大电商平台(tái)都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放(fàng)规模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿(yì)补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给(gěi)端入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的价格战中花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了(zhōng)，消费者无疑是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下(xià)的(de)红米(mǐ)Note11，在拼多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用(yòng)券(quàn)后(hòu)售价1799元，而(ér)在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平(píng)台(tái)售(shòu)价(jià)4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官(guān)方直花王牙膏为什么那么便宜，这三种牙膏千万别再买了补(bǔ)，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」的项目负责(zé)人(rén)表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人(rén)表示，消费(fèi)季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手机(jī)类(lèi)目(mù)的销(xiāo)量实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的空(kōng)调单(dān)品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随(suí)着五一假期临近，户外便携式(shì)小家电也在热销。比如平台车载小冰(bīng)箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现(xiàn)环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再(zài)次「加码补贴」是大势所(suǒ)趋(qū)。一(yī)方面是(shì)宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消(xiāo)费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用(yòng)更低的价格刺激消费。另(lìng)一(yī)方面是电(diàn)商行业(yè)的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越有可能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义(yì)的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格(gé)战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号。的确(què)，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷资本、却(què)「一地(dì)鸡毛(máo)」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者(zhě)都有好处(chù)。对经济(jì)而言，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中(zhōng)，小米旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超(chāo)过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短(duǎn)时间内刺激消费者的(de)手段，而不(bù)是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级(jí)了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费者提供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价(jià)格去(qù)赢得(dé)消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的(de)服(fú)务体系。这才是今天企业的立(lì)足之本(běn)。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和(hé)解决(jué)的问题。

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