无需出镜(jìng)，无(wú)需准备(bèi)话术(shù)与文案，更不(bù)用苦心探索(suǒ)个(gè)人(rén)风格(gé)，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账(zhàng)，这(zhè)样的带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端(duān)倪——谁来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了(le)交(jiāo)易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货似乎(hū)失去(qù)了其存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产业(yè)链(liàn)，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就躲(duǒ)、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎(hū)等公共平(píng)台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带(dài)货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无人直(zhí)播(bō)仍有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模(mó)式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没(méi)有(yǒu)太(tài)大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多(duō)个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为(wèi)了(le)无(wú)人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识(shí)经济(jì)》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践(jiàn)的具体流程进(jìn)行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注(zhù)于中老年(nián)服饰(shì)与食品赛道，其选品共通点是客单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提到了该(gāi)年(nián)龄层受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰(fēng)富的产品(pǐn)品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货(huò)源问题，开播前多发几(jǐ)条与(yǔ)带(dài)货(huò)品类相(xiāng)关的短(duǎn)视频，让(ràng)算法熟悉(xī)账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历了(le)“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均依赖软件实施，其核心在(zài)于(yú)“抓取已有的直(zhí)播画(huà)面(miàn)为己所用”。主流的无(wú)人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后者链接与投射视频。达(dá)人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软件下载好(hǎo)他人完成(chéng)的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加上多个干扰式的视频，调(diào)低透明度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时(shí)也让平台(tái)的(de)处罚判(pàn)定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有得到太(tài)好(hǎo)的反馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬(yìng)的背景(jǐng)、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个(gè)个投(tóu)机者。

在各(gè)平(píng)台搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在(zài)四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群(qún)体——而(ér)打开相关的(de)投诉页面(miàn)时(shí)，的确受害者也(yě)多为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局主要(yào)指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货(huò)不对板(bǎn)”，明(míng)面教“无(wú)人直(zhí)播(bō)”，实则(zé)传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生用户(hù)表示自己交(jiāo)了几千元(yuán)的学(xué)费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里(lǐ)面只教了基础的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无人直播(bō)的细节(jié)要么避重就(jiù)轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的账号迅速(sù)被(bèi)封，且无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了(le)出(chū)来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众(zhòng)多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自己(jǐ)的套路(lù)。《知(zhī)识经(jīng)济》联系到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便(biàn)可直(zhí)接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学生的利润(rùn)截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱(qián)一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引(yǐn)导着(zhe)——这(zhè)就是(shì)“卖(mài)课教学”的本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色(sè)边(biān)缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗(piàn)更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该(gāi)有竹(zhú)篮打水一场空的心理(lǐ)准备(bèi)。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平(píng)台(tái)内部的稳定生(shēng)态以(yǐ)及(jí)外(wài)部的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权(quán)益，打击直播(bō)的积(jī)极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视(shì)频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人主(zhǔ)播而(ér)言，不(bù)仅要为(wèi)自己所带(dài)货的产品负责，还在不(bù)知情的情况下(xià)替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一(yī)旦商(shāng)品出(chū)现问(wèn)题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连(lián)带受(shòu)到(dào)影响。与此同时，频(pín)繁(fán)被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响其直播(bō)的积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度(dù)依赖(lln的公式大全，ln4-ln2等于多少ài)直播带货(huò)、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人(rén)直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货(huò)的互动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不(bù)对(duì)板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播让消费者的(de)售前(qián)售后都无法获得保障(zhàng)，对平台(tái)的(de)信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业(yè)务的(de)进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于(yú)无人(rén)直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但(dàn)对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行(xíng)了细(xì)化(huà)的处(chù)理，大(dà)致分为违(wéi)规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都将判定其为违(wéi)规行为，并(bìng)及时断播。多(duō)次违(wéi)规后，直播(bō)间(jiān)将(jiāng)存在被(bèi)封禁的风险，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出(chū)其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚(fá)使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若检测(cè)出相关违规行为，店(diàn)家将被(bèi)扣除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以看到，对无人(rén)直(zhí)播ln的公式大全，ln4-ln2等于多少的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来能有针对性(xìng)的(de)条例或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播的未来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是(shì)由于其(qí)被投机滥用，以损害他人(rén)利益为前(qián)提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞(fēi)速发展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟(nǐ)人与AI技术都(dōu)逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦(xī)等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质(zhì)让(ràng)销(xiāo)量连(lián)连增长，为数字产业与电商融(róng)合展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术(shù)条件的(de)要求，都预示着该产业的成(chéng)熟(shú)还非常需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人(rén)的(de)背后，选品与货源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互(hù)能力(lì)，目前尚且(qiě)无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的(de)无(wú)人直播虽(suī)然前景可观，但要想合规地正式(shì)进入市场，仍然任重(zhòng)道(dào)远。

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