唐岩回归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已(yǐ)经(jīng)迅速(sù)启动了三四个不同的出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非(fēi)等地市(shì)场，目前均(jūn)已走到立项阶段。这些项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心(xīn)的(de)体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒(shū)适区(qū)里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛道的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场直播，依(yī)靠庞大的用(yòng)户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没(méi)有哪个互联网(wǎng)公司(sī)能做到如此(cǐ)，更(gèng)何况它账上还趴着133亿(yì)元现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但(dàn)在(zài)平(píng)静(jìng)的(de)水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出(chū)现下(xià)滑，2022年四季度，陌陌App月(yuè)活(huó)跌至9460万。抖(dǒu)音(yīn)、快手等电商(shāng)直播强势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经(jīng)连续三年下滑，且始终未(wèi)能(néng)找到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮(mù)年(nián)。对此，公司管理层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动(dòng)陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产(chǎn)品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激还不足以给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身入局，迷路的陌陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司开始卷起来(lái)了。”这是唐(táng)岩回归后，陌(mò)陌员(yuán)工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内(nèi)，陌陌在(zài)北京互联(lián)网行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌(mò)工(gōng)作的张(zhāng)超对时(shí)代财经(jīng)表(biǎo)示，“曾(céng)经七点一过(guò)，领导就不(bù)可能在工位(wèi)上发现我了(le)。”

　　待(dài)遇上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大(dà)厂，但(dàn)在同量级企业里(lǐ)依旧保持竞争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互(hù)联网大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的2022年，这项(xiàng)传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团建，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐(táng)岩开始出现(xiàn)在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直(zhí)接(jiē)听取来自(zì)一(yī)线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相(xiāng)关负责人。类(lèi)似情况在此前(qián)王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压(yā)力(lì)自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启了大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还有他的妻子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经(jīng)证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些(xiē)职能部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮转动(dòng)。半年时间内(nèi)，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业部(bù)，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经，如果不是唐岩的回(huí)归，他(tā)极(jí)有可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回归(guī)后的(de)一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同(tóng)业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向上感(gǎn)觉(jué)不(bù)会出(chū)错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年(nián)我基本没有接(jiē)触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示(shì)。

　　某种程度(dù)上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往(wǎng)代(dài)表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的(de)回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推(tuī)出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这(zhè)一新作没(méi)能未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思打响任何水花。据点点数据(jù)统(tǒng)计，上(shàng)线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成(chéng)立以来，已先后孵化(huà)了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互(hù)动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今(jīn)无(wú)一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业内(nèi)共识是，社(shè)交(jiāo)寡(guǎ)头(tóu)格局已定(dìng)，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品(pǐn)，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都(dōu)诞生在2017年(nián)前后。

　　国内市场突破难(nán)寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可问(wèn)题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年(nián)陌陌曾(céng)连(lián)续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的(de)前两次出(chū)海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别(bié)推出自(zì)己的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然而，受(shòu)限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚(yà)、中东(dōng)等新兴(xīng)市(shì)场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战(zhàn)略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品形态已经被(bèi)有“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市(shì)场认知、本地化运营等(děng)多个(gè)方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一个50余人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市(shì)场的出海陌(mò)生(shēng)人(rén)社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份(fèn)额(é)早已被2016年(nián)开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新(xīn)的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地区(qū)的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品的情况下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产(chǎn)品规(guī)模至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大(dà)部分(fēn)收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取了降低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购(gòu)而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略(lüè)失误。长期以来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重视，乃至(zhì)于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出海产品的(de)优先级都要(yào)低于其他(tā)国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太慎重了(le)，好几个海外业务(wù)只(zhǐ)投了(le)十几万(wàn)元试(shì)水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海，因为我觉得(dé)国内市场(chǎng)还(hái)没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只有(yǒu)打通美(měi)国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂商冲(chōng)向社交赛道(dào)以(yǐ)来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今摆在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼环绕的红海市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累(lèi)的陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇(yù)还(hái)远(yuǎn)称不上是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板(bǎn)，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经(jīng)不(bù)多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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