既是(shì)响应消费复苏(sū)的大势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出(chū)口大幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商购(gòu)物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加(jiā)大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价(jià)。这家公司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则主要(yào)从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价(jià)商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格战中，消费者无(wú)疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　极(jí)客公园对比(bǐ)了此(cǐ)次拼多(duō)多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在其(qí)它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在(zài)为消费(fèi)者提(tí)供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」的(de)项目负责人(rén)表示(shì)。在五一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多(duō)多推出(chū)的近期最(zuì)大(dà)的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的(de)品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视、冰蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责(zé)人表示(shì)，消费季活(huó)动上(shàng)线半(bàn)个月以来(lái)，大部(bù)分产(chǎn)品均实(shí)现了翻(fān)倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元(yuán)以(yǐ)上的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销(xiāo)量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价(jià)格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这(zhè)场大势中(zhōng)赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经(jīng)济(jì)复苏、还是对消费(fèi)者都有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而(ér)不是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从(cóng)生产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的成(chéng)本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也(yě)在(zài)做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售(shòu)后等服务(wù)体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买(mǎi)贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买蟑螂爬过的地方有细菌吗 蟑螂可以彻底消灭吗、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去(qù)赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要(yào)面对和解决的问题。

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