无需(xū)出镜，无(wú)需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个(gè)人风格，手(shǒu)机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的(de)带货(huò)副业你心(xīn)动(dòng)了吗？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲(jiǎng)解与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消(xiāo)费者(zhě)拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路(lù)，但当前(qián)提要素(sù)消失，直(zhí)播带(dài)货(huò)似乎(hū)失去了其(qí)存在的意义，消费(fèi)者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不仅实实(shí)在在地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对(duì)监管风险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在运作(zuò)逻辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如今(jīn)在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖(dǒu)音由于(yú)覆盖年龄层(céng)广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音实践的(de)具(jù)体流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注于中老年服(fú)饰与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点(diǎn)是客单(dān)价低且为(wèi)生活刚需(xū)。在某(mǒu)“教学课程”中，着重提到(dào)了该(gāi)年龄层受众(zhòng)对互联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜头对面(miàn)并(bìng)非真(zhēn)人(rén)，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直播的发展的确(què)具有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商(shāng)品添加到橱窗挂在直(zhí)播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货(huò)源问题(tí)，开播前多发(fā)几条与带(dài)货品类相关的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无(wú)人直(zhí)播的(de)发展经历(lì)了“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播伴侣完成，前者(zhě)编(biān)辑视频，后(hòu)者链接与投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行(xíng)简单的编(biān)辑，并(bìng)在直(zhí)播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑(jí)”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进(jìn)入(rù)半无(wú)二婚和剩女哪个干净，女性生理需求人直播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件(jiàn)都(dōu)进一步升级，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更强。上述的(de)操作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成(chéng)便开启“挂(guà)播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随(suí)时(shí)可以(yǐ)入镜(jìng)，让带货效果看起来更逼真(zhēn)，同时(shí)也(yě)让平台的处罚判(pàn)定精确度大大降低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下(xià)，一个“直(zhí)播间”就搭建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达(dá)人选择的(de)带货视(shì)频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此(cǐ)近(jìn)期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习(xí)，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多(duō)次重复也毫无反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在(zài)在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学(xué)骗(piàn)局

当无(wú)人直播(bō)被(bèi)炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìn二婚和剩女哪个干净，女性生理需求g)地指向了(le)学生与宝妈(mā)群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页面时(shí)，的(de)确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无(wú)人(rén)直播(bō)被曝光的骗(piàn)局主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人(rén)直播”，实则传授(shòu)“剪辑(jí)秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一学生用户(hù)表示(shì)自己交了几千(qiān)元(yuán)的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包装的精美(měi)PPT，但(dàn)钻(zuān)研完后发现里面只教(jiào)了(le)基础的剪辑(jí)技巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对(duì)无人直播的细节(jié)要么避(bì)重(zhòng)就轻，要么(me)巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的(de)账号迅速被(bèi)封，且无人(rén)为此(cǐ)售后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程细节发(fā)了出来（具体集中在如何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了接(jiē)着被(bèi)封。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试(shì)一次被封(fēng)一次——然而这种(zhǒng)本质就违规的课程并没有任(rèn)何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊(hú)弄(nòng)都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱(qián)直接跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多(duō)的投机者，“老(lǎo)师(shī)”当(dāng)然有(yǒu)自己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈(quān)高频率地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具(jù)诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖课教学”的(de)本质所在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰色边缘游(yóu)荡的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水(shuǐ)一场(chǎng)空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存(cún)在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受(shòu)到重大(dà)影响。

最(zuì)直接的后果是侵(qīn)犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人(rén)视频来直(zhí)播的现象，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言(yán)，不(bù)仅要(yào)为(wèi)自(zì)己所带(dài)货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间(jiān)”二婚和剩女哪个干净，女性生理需求背了锅。无人(rén)直播没有信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉也将连带受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的直(zhí)播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人(rén)直播(bō)将严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互(hù)动性与交流感，付(fù)款不发货(huò)、货不对板等问题将大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后(hòu)都(dōu)无(wú)法获得保障(zhàng)，对平台的信(xìn)任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规(guī)情况均进行(xíng)了细(xì)化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断(duàn)播。多次违规后(hòu)，直播(bō)间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至该(gāi)账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播(bō)行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗播、无人(rén)播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为，店(diàn)家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人直播(bō)的未(wèi)来(lái)方向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根(gēn)本，是(shì)由于其被投(tóu)机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许并非是不可为(wèi)的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带(dài)货，不(bù)仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货(huò)丰(fēng)富的(de)特质让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技(jì)术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕(mù)前带货(huò)，人工智能则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件(jiàn)的(de)要求，都(dōu)预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交(jiāo)互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无(wú)法达(dá)到(dào)真人的水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍(réng)然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 二婚和剩女哪个干净，女性生理需求