周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个很(hěn)明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因(yīn)为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺(yì)帮助各(gè)路(lù)独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不常(cháng)见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节带来的(de)想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着(zhe)一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年　

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前(qián)演出(chū)市场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观(guān)众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)抗日战争胜利的时间是哪一年，抗日战争胜利的时间是哪一年到哪一年想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对(duì)你的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念(niàn)打造还(hái)是艺(yì)人(rén)资源(yuán)，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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