整个四月，B站好(hǎo)像(xiàng)都(dōu)站(zhàn)在(zài)名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君(jūn)”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝(sī)级别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更(gèng)，引发(fā)外界(jiè)对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前，拥有千万(wàn)粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应停更传(chuán)言，他(tā)没有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间有(yǒu)观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复(fù)杂(zá)，影视解说(shuō)本来(lái)就不(bù)好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心四个(gè)月(yuè)没广告(gào)，上(shàng)则商单(dān)是奔驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼(yú)水心，算(suàn)是(shì)B站影视(shì)区的头部UP主了(le)，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站(zhàn)“年度百大UP主”。其娓娓道来(lái)、内(nèi)容详实的风格深(shēn)受(shòu)观众(zhòng)喜爱(ài)，一千(qiān)多则投稿(gǎo)中近半(bàn)作品播放量超过(guò)百(bǎi)万次(cì)。其解说的(de)《红(hóng)楼梦(mèng)》、《三国(guó)演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万。

　　木(mù)鱼(yú)水心的更(gèng)新频率并不算太高(gāo)，过去一(yī)整年他更新了57支(zhī)作品，平(píng)均下来(lái)基本(běn)做到周更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品(pǐn)几乎都是30分钟以(yǐ)上的长视(shì)频，甚至有不少视(shì)频“长度以(yǐ)小(xiǎo)时计”。这样(yàng)看(kàn)来，木鱼水心和他的团队已是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃(qì)了热点，专注于(yú)《水浒传(chuán)》的系列解读(dú)。

　　自4月5日以来(lái)，长达二(èr)十天的时间里木鱼水心并未更(gèng)新，由此引发(fā)了坊(fāng)间(jiān)关(guān)于(yú)其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻(wén)并否认了“停更”的说法(fǎ)，太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗g>表示正在(zài)打磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　木鱼水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励(lì)，还不够付办公室房租。“现在基本(běn)是(shì)‘用爱发电’，去年一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到(dào)广告”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论(lùn)的焦(jiāo)点(diǎn)。不过靠创作(zuò)激励(lì)养不活创(chuàng)作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单(dān)才(cái)是创作大头。

　　但(dàn)木(mù)鱼(yú)水心(xīn)说，他已经(jīng)四(sì)个月没有接广告(gào)了，那他(tā)上一次的商单是什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　去年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木鱼水(shuǐ)心做了一则观影指(zhǐ)南，奔驰(chí)广告就(jiù)是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数据，木(mù)鱼水心(xīn)的植入视(shì)频报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也合作(zuò)过(guò)手机游戏(xì)、电商平(píng)台、食品(pǐn)饮料(liào)等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影(yǐng)响(xiǎng)力(lì)，这个价格(gé)不算(suàn)贵。那(nà)么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发(fā)布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广告数(shù)据报告》显示，2022年，中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告市场规(guī)模预计约为5088亿元，较(jiào)2021年下降(jiàng)6.38％，市(shì)场(chǎng)规模近七年首次出(chū)现负(fù)增(zēng)长。当广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支配支出减少(shǎo)，怎么选择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的转化(huà)要求进一步(bù)提升(shēng)，广告营销面临突破和(hé)变(biàn)革(gé)的(de)要(yào)求。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直(zhí)或者更接近消费者(zhě)的博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之一。

　　有一(yī)份来(lái)自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息(xī)显示：随着年龄增(zēng)长(zhǎng)，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐(zhú)渐展现出对汽车、家装、家电等新(xīn)领域的消费需求(qiú)，吸(xī)引更(gèng)多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过(guò)去一(yī)年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的(de)VV数（视(shì)频播放次数）增长，均超过(guò)了100％。以(yǐ)其中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人(rén)数同比增长(zhǎng)达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是一个很(hěn)垂直(zhí)的赛道。无独有偶，同样身在(zài)影(yǐng)视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透(tòu)露很(hěn)久没有商品方(fāng)找他(tā)们打视频广告(gào)了。

　　按照(zhào)一般思路(lù)推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视(shì)推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟春节到现在(zài)影视项目很多，数(shù)量(liàng)是超过去年(nián)的。”但整体(tǐ)预(yù)算(suàn)变少的情(qíng)况下(xià)，片方(fāng)也比较谨慎，尤其对于投头部UP会(huì)更(gèng)谨慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责人表示，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直接转化成带(dài)货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选(xuǎn)——6位数(shù)的报价(jià)，对(duì)片方(fāng)负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价(jià)了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想(xiǎng)多接点（广告(gào)）。” 该负责人认为，目前(qián)（UP主商业化）最好的状态要(yào)么(me)就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别(bié)的经营方向(xiàng)，头部UP主不(bù)调整业务方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其文章(zhāng)《一堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不(bù)活自己(jǐ)可能并非(fēi)是平台的(de)缘故，“所有离(lí)甲(jiǎ)方(fāng)远(yuǎn)的(de)领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道的(de)变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的品牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实(shí)都属于优质的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄蛋联合创始人(rén)罗锴告诉蓝鲸记者：“汽(qì)车和科技属于(yú)典型的大博主逻辑，品牌集(jí)中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几(jǐ)个金主(zhǔ)爸爸，这种最终(zhōng)资(zī)源(yuán)其实(shí)都集(jí)中(zhōng)在头(tóu)部博主(zhǔ)。而(ér)美(měi)妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这就是(shì)一个更(gèng)普适(shì)的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有(yǒu)合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品牌更多还是(shì)看目标受众(zhòng)，也(yě)就是粉丝(sī)量级(jí)和(hé)他的购买能(néng)力是否足够，如果回归(guī)到这两点，当一个创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问(wèn)题了。她(tā)个人推测(cè)认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内(nèi)容规划有关，也(yě)许没有碰到合适(shì)的广(guǎng)告。

　　离钱远的内容(róng)还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互(hù)联网时代的内容(róng)想要变现(xiàn)主(zhǔ)要有三大(dà)路(lù)径(jìng)：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类(lèi)内容本身行业的(de)属性和影视(shì)类(lèi)商(shāng)单性价比问题(tí)，影视区尤其是解(jiě)说类UP主靠(kào)广告商单维持生计(jì)的难度(dù)在近两年指数(shù)级上升(shēng)。

　　那对(duì)于木鱼水心这样的优(yōu)质(zhì)内容创作(zuò)者(zhě)而言，剩下的(de)两条路能走通吗？太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互(hù)联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识(shí)付费”，这二者之间的差异(yì)是整个内容变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的(de)学者(zhě)奥维(wéi)太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗·洛夫格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通过对(duì)理性和效率(lǜ)的追求，建构(gòu)出(chū)新的时间观(guān)念(niàn)来形成(chéng)并定义自己的文化。这(zhè)段(duàn)话投射到我(wǒ)们当(dāng)代人的内容(róng)消费(fèi)中便是各种知识付(fù)费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识类内(nèi)容往(wǎng)往被(bèi)视(shì)为(wèi)“更(gèng)有用”的东西，更容易吸引大(dà)众消费。

　　艾媒咨(zī)询(xún)数(shù)据(jù)显示(shì)，2022年中(zhōng)国(guó)知(zhī)识付费市场(chǎng)规模(mó)达(dá)1126.5亿元(yuán)，较(jiào)2015年增(zēng)长约70倍，罗振宇和(hé)樊(fán)登(dēng)读书会(huì)等(děng)IP都是这(zhè)一风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐(lè)内容进行付费变现的(de)成(chéng)功案(àn)例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告(gào)诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦(jǐn)上(shàng)添花，不(bù)是主要盈利(lì)渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评》那种用户特别忠实的。”

　　虽然B站(zhàn)此(cǐ)前曾试(shì)水UP主视频单(dān)期付费，但截至(zhì)目前这一(yī)功能却(què)并未见(jiàn)到(dào)推广，以(yǐ)此为主要变现途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内容(róng)买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经常被拿(ná)来与国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几十万”的新闻(wén)也(yě)被反复(fù)讨论。

　　据了解(jiě)，YouTube为(wèi)创作(zuò)者(zhě)提供(gōng)了多种变现方式(shì)，只要(yào)参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入(rù)。据“全现在”报(bào)道，按照(zhào)55％的分(fēn)成(chéng)比例，YouTuber每千次播放(fàng)的分(fēn)成(chéng)收益可达到165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜(bǎng)首的博主年收入(rù)达(dá)2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营(yíng)业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括在直播和广告业务中给UP主的激励/分成(chéng)达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主在(zài)社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，自己并不知道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法(fǎ)，后台也只给出(chū)了(le)内(nèi)容质量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能靠体感，不过体感确实降了。”

　　不止一位十万粉以上(shàng)的UP主(zhǔ)告诉(sù)蓝鲸记者，想要靠(kào)平台激励来生活基本是不(bù)可能的。

　　想要(yào)全职(zhí)做博(bó)主的生(shēng)活并没有想(xiǎng)象(xiàng)中那么简单，内容创业的黄金时代已经(jīng)过去，当红利(lì)见顶，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻出(chū)路是摆在每个(gè)创(chuàng)作者面前的课题。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能(néng)想象木鱼水(shuǐ)心去(qù)直播带(dài)货吗？”上述MCN工作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗