唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌(mò)陌已(yǐ)经迅速(sù)启动了三四个不同的(de)出(chū)海项(xiàng)目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段。这(zhè)些(xiē)项目的领头人均(jūn)被视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内部，这被普遍认为(wèi)是(shì)唐岩(yán)押(yā)注出海决(jué)心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的(de)当下，奋(fèn)力出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了(le)太(tài)久(jiǔ)。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户，稳坐(zuò)陌(mò)生人社交赛道(dào)的(de)头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功(gōng)抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计(jì)准(zhǔn)则）计量(liàng)标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做(zuò)到如此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期(qī)投资。

　　但在(zài)平静的(de)水面(miàn)之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在产品端，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无(wú)明显增(zēng)长，甚(shèn)至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年(nián)。对此(cǐ)，公司(sī)管理层也毫不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依赖，找(zhǎo)到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激还不足以给陌陌带来(lái)实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐岩回(huí)归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京(jīng)互联网行业都是中厂(chǎng)“小而美”的代名词(cí)。工(gōng)作(zuò)时间(jiān)稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公(gōng)司(sī)稳定的16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂，但在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定给(gěi)每一位(wèi)员工发(fā)一台iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等(děng)多(duō)个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航班到日(rì)本(běn)东京集中团建(jiàn)，一次(cì)性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工“躺(tǎng)平(píng)”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开(kāi)始出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛(xīn)辣(là)点(diǎn)评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较(jiào)peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代(dài)财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上而下传导，员工加班(bān)明显多(duō)了(le)起来。大量的需求(qiú)随(suí)着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每(měi)天最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去(qù)年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还有他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领下，陌陌加速降本增(zēng)效(xiào)。多(duō)名陌陌员(yuán)工对时(shí)代(dài)财(cái)经证实，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖(gài)大(dà)部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职能(néng)部门甚至直接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力(lì)寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在(zài)公司内(nèi)部发起(qǐ)三(sān)次创业(yè)营活(huó)动，鼓励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死(sǐ)水，机(jī)会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果不(bù)是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有发展前景而(ér)离职。但唐岩回归(guī)后的(de)一系(xì)列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能不能继(jì)续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在(zài)，对(duì)不同业(yè)务(wù)的(de)理解也(yě)都很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起(qǐ)码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会(huì)出错(cuò)。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有(yǒu)接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业(yè)经理人的区别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按部就班。唐岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场(chǎng)景落(luò)地。然而(ér)，这(zhè)一(yī)新作没(méi)能打响任何水花。据点(diǎn)点数(shù)据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅获得(dé)不到(dào)2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫(hè)兹、互动拍照软件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区(qū)树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等(děng)众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如(rú)今的业内共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在(zài)公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题在(zài)于，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的前两次出(chū)海发(fā)生在(zài)2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基于地理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北美(měi)市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于(yú)文化差(chà)异(yì)，以及较发达(dá)地区相对(duì)老旧的产品形态，这些应(yīng)用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人(rén)社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的(de)陌生(shēng)人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tài)已经被有“海(hǎi)外(wài)版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多个(gè)方面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次(cì)组建起(qǐ)一(yī)个50余人的出(chū)海(hǎi)业务(wù)部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市(shì)场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割(gē)完(wán)毕。玩法缺乏(fá)创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其依(yī)靠陌生人语聊(liáo)社交(jiāo)方式(shì)，避开(kāi)了中东(dōng)地区的宗(zōng)教文化(huà)约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的(de)硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代(dài)财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主(zhǔ)播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便难(nán)以盈利(lì)。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了(le)降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务(wù)只(zhǐ)剩(s含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比hèng)一(yī)个收(shōu)购而来的探探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚(yà)等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿(ruì)看来(lái)，陌(mò)陌出海困难(nán)源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于(yú)出海业务并(bìng)不重视，乃至于在(zài)很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产品的优(yōu)先级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外(wài)业(yè)务只投了十几万元(yuán)试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还(hái)在(zài)强调，“我其(qí)实不建议出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内(nèi)市场还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的(de)产品才(cái)有辐(fú)射能力，去(qù)做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的(de)失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了(le)最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商(shāng)冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一(yī)个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并(bìng)不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必含盐率怎么求公式，含盐率怎么求百分比须加(jiā)大各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁(bì)垒的(de)同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐(táng)岩而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对(duì)摆在陌(mò)生人社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和天花板，留(liú)给其试错和调整的(de)时间已经(jīng)不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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