既(jì)是响应消费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生(shēng)产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费(fèi)和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因素。国(guó)家发展改革委新闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个(gè)电商购物节，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多(duō)多(duō)，这(zhè)家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点(diǎ说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思n)，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物(wù)口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸(xī)引更(gèng)多低价(jià)商品入驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向商家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品(pǐn)供(gōng)给(gěi)。

　　在电商(shāng)平(píng)台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是(shì)最大(dà)的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次加码百亿(yì)补贴

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在(zài)4月6日，拼(pīn)多(duō)多就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多原来百亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后价为(wèi)499元，而(ér)在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多多的补(bǔ)贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比(bǐ)如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表(bi说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思ǎo)示。在(zài)五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆(fù)盖的品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括苹果、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴(tiē)确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负(fù)责人表示(shì)，消费季活(huó)动(dòng)上线半个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍(bèi)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级能效空调(diào)销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热销。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多再(zài)次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观(guān)经济提振、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价(jià)格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全(quán)网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过去十年互(hù)联网崛起(qǐ)的(de)过(guò)程中，价格战(zhàn)逐(zhú)渐从一个「商业名(míng)词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一(yī)些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将价格(gé)战(zhà说女的炮台是什么意思，说女生是炮台啥意思n)与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的(de)现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对(duì)消(xiāo)费者都有好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼(pīn)多(duō)多、还是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务(wù)质量、提升(shēng)商(shāng)家(jiā)运营(yíng)效(xiào)率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从生(shēng)产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格(gé)补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后(hòu)等服务体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安(ān)心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业(yè)不能仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得(dé)消费者，更需要一(yī)套完(wán)整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需(xū)要(yào)面对(duì)和(hé)解决的问题。

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