周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平(píng)均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大(dà)型音乐节的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些(xiē)大(dà)热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大(dà)的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的(de)提高，不(bù)止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得(dé)火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜(yí)的入(rù)场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美(měi)元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越(yuè结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音)来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其他(tā)相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热(rè)议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音出圈的小众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群，该年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局(jú)者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐(lè)节一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布(bù)延期公告(gào)，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是(shì)取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你的(de)支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在(zài)观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上结婚祝福语恭喜恭喜是什么意思，恭喜恭喜是什么意思抖音，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的(de)打磨上了(le)。

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