周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人家(j方阵是什么意思iā)提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的(de)”。<方阵是什么意思/p>

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作(zuò)成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记(jì)者几(jǐ)年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在(zài)音乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更(gèng)大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随(suí)着国内(nèi)消费人群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千元(yuán)水平(píng)。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然(rán)无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的(de)门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外(wài)，参加音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节方阵是什么意思还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐(lè)节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提(tí)升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频(pín)出圈引(yǐn)发热议(yì)的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都(dōu)有(yǒu)上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节(jié)中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不(bù)能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会(huì)对比国外(wài)的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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