Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它们(men)拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定(dìng)Facebook广告策略(lüè)时，将创(chuàng)造力(lì)与数(shù)据洞(dòng)察力相结合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至(zhì)关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一点(diǎn)并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂。成功需要触及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的东西(xī)并不能减少点击量(liàng)——你必须两者兼(jiān)而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了解(jiě)更多关于有效提高参与(yǔ)度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的(de)受(shòu)众

了解(jiě)你的(de)受众是任何成功(gōng)的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的(de)第一(yī)步(bù)。使用有关客(kè)户的可用数据和(hé)有关产(chǎn)品的(de)反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨(gǔ)牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他(tā)们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的(de)广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知道什(shén)么对你的观众最有吸引力(lì)，可以带来额(é)外的点击量和更多的转化率。

深入研究数(shù)据以了(le)解你在(zài)Facebook上的目标受众(zhòng)，这本(běn)身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时候(hòu)开始在(zài)Facebook上做广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人(rén)注目的(de)活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸引(yǐn)消费者(zhě)购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我们来看看在Facebook广告上获(huò)得点击的两个最重要(yào)的因素(sù)：广告设(shè)置和广告创意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企(qǐ)业在创(chuàng)建广告(gào)时有不(bù)同的(de)优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以(yǐ)最好地(dì)宣传您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频、声音还(hái)是文(wén)字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实(shí)现营销(xiāo)目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告。虽(suī)然(rán)有些(xiē)人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频(pín)演示(shì)，但另一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴随着扎实(shí)视觉(jué)效果的(de)文字。尝试(shì)各(gè)种形式(shì)可以(yǐ)让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的(de)广告。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单(dān)图像和幻灯片格式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是一(yī)种简单(dān)的(de)格(gé)式(shì)，可以使用高(gāo)质量的单一(yī)图像来展示你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够(gòu)突(tū)出显示特定的(de)产品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企业，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的企业。

如果你仍(réng)在通过广(guǎng)告收(shōu)集数据(jù)，从这里开始，你将(jiāng)获得(dé)所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最(zuì)有效），然(rán)后再转向(xiàng)更昂(áng)贵、更高级的(de)广告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视频(pín)。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上(shàng)传(chuán)到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的浏(liú)览量(liàng)比其(qí)他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展(zhǎn)示的产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意。然而(ér)，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的(de)公(gōng)司(sī)的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告格式

就(jiù)像静态广告一(yī)样，你(nǐ)可以也(yě)应该尽快(kuài)测试视(shì)频(pín)广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广告一起测试，看看什么对(duì)你的(de)受众有效。因(yīn)此，无(wú)论你(nǐ)是(shì)一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个(gè)提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许营销人员在(zài)一个(gè)广告(gào)中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视频。

每(měi)个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提(tí)供有(yǒu)关促销(xiāo)、产品细节(jié)或(huò)服务的更多信息。转盘(pán)格式(shì)还允(yǔn)许您显示与广告相关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告(gào)将内容浓缩为(wèi)一(yī)个广告，同时(shí)也为(wèi)用户提供了点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互(hù)动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注(zhù)意小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式(yì)整体主题(tí)是(shì)户外的，但每张(zhāng)图片(piàn)都有自(zì)己的创意和(hé)“立即购小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式(gòu)物”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋(xuán)转图集格式(shì)有利(lì)于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程，并在(zài)用户(hù)浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如(rú)果你的产品或服(fú)务有(yǒu)多种用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者(zhě)通过介绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局的一系列(liè)产品图像。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中(zhōng)推广的产品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可(kě)以在快速加载(zài)页面上浏览集合中的产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到购买的过程(chéng)无缝衔(xián)接。即时体验(yàn)是在(zài)有(yǒu)人在移动设备上(shàng)点击(jī)你的广告后打开(kāi)的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出(chū)您(nín)的(de)产品和服务的好方法。

何时使用(yòng)此广告格式

一个系(xì)列(liè)最适合有产(chǎn)品目(mù)录展示的(de)电子(zi)商务(wù)品牌。这种格式创建了(le)一个店(diàn)面，其中有四种或(huò)四种以(yǐ)上的(de)产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像(xiàng)和视频广告提供动态体验。该选项(xiàng)使用同一广告的(de)不同(tóng)变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您(nín)的(de)团队使用单个(gè)图像或视频和其他(tā)文本选项创建(jiàn)广告。该平台(tái)通过(guò)使用文本组合(hé)自动创建不同(tóng)的广(guǎng)告，通(tōng)过增强功能调(diào)整媒体(tǐ)，并为目标受众创作最有效(xiào)的广(guǎng)告。这个过程(chéng)可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突(tū)出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标(biāo)题(tí)。然(rán)后(hòu)，脸书向用户显(xiǎn)示个性(xìng)化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种广告格(gé)式。但是(shì)，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在这里学(xué)习如何创建(jiàn)动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第三(sān)方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种形式最(zuì)适合那些对同一(yī)产品或服务的(de)受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入(rù)这种广告类型之前(qián)，你(nǐ)需(xū)要牢(láo)牢把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为(wèi)它(tā)可能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并充分传达营销人员的信息。考虑以下因(yīn)素，这些因(yīn)素可以带(dài)来成功的(de)活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本(běn)

由于(yú)广(guǎng)告是在用(yòng)户滚动时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的(de)简短和(hé)精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将你的(de)单词(cí)限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选择与用(yòng)户互(hù)动的(de)最佳词(cí)语来(lái)确认受(shòu)众的人口(kǒu)统计数据。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴趣或行为来确(què)定(dìng)他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文字来(lái)满(mǎn)足他(tā)们的特(tè)定需求。无论你是试(shì)图吸引潜(qián)在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣(qù)的消费者重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产生点击方面非常出色。此外，确保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性(xìng)别方面(miàn)是多样(yàng)化的——在营(yíng)销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受(shòu)众建立联系(xì)时，包容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下(xià)载免(miǎn)费目录、查小说中反复的作用和表达效果，反复的作用和表达效果答题格式看独(dú)家(jiā)交易或了(le)解有关收藏的更多详细信息(xī)。一(yī)定(dìng)要在标题(tí)中突出显示特(tè)价商品。标题中应(yīng)该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点(diǎn)击。请记住，在截断之前最(zuì)多(duō)只能有40个(gè)字符(fú)。

4.呼(hū)叫(jiào)行动（CTA）

深(shēn)思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与(yǔ)消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个产品系列(liè)，诸如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会(huì)激(jī)发人(rén)们对(duì)该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多”或“立即(jí)下(xià)载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目(mù)的地（URL）

优化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客户创造(zào)无缝体验至关重要(yào)。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他们想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或(huò)服(fú)务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中(zhōng)合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容(róng)会立即加载，用户(hù)可(kě)以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通过其(qí)庞(páng)大(dà)的受众为(wèi)大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花(huā)时(shí)间(jiān)制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告(gào)是值(zhí)得的。您(nín)的营销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳(jiā)展示(shì)产品的格式(shì)来点击，同时积(jī)极参(cān)与受众(zhòng)的兴(xīng)趣(qù)。

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