周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本(běn)是越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商(shāng)报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺(yì)人演出费(fèi)普遍已到达80万(wàn)以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺(yì)走进(jìn)了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大了(le)，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都(dōu)有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观(guān)众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)社会使命用英语怎么说，使命用英语怎么说目(mù)标(biāo)受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音(yīn)乐(lè)节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的(de)大(dà)众人(rén)群(qún)紧(jǐn)密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐(lè)节(jié)却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数(shù)十个品(pǐn)牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的话，那未来一定是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实(shí)是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成(chéng)长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格的打磨上了(le)。

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