东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是(shì)一家(jiā)低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一(yī)家低价航空，怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压(yā)到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空同一时(shí)间的价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(马美如简介jiē)把营销费用给节省了(le)。你看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空马美如简介时行李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料(li马美如简介ào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时(shí)，我一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站(zhàn)票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不(bù)了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评(píng)是真(zhēn)不少。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继续走之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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