东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈~在过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大国(guó)有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(g林心如生肖，林心如生肖属什么é)打这(zhè)么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，林心如生肖，林心如生肖属什么你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好(hǎo)意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮(yǐn)料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏(tāo)钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的(de)都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高(gāo)飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的(de)飞(fēi)机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我(wǒ)一天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去的三年(nián)里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高(gāo)于(yú)三大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能(néng)多卖一张是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋(qiū)大部分航(háng)线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线的这些年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现在(zài)航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊(a)，要是春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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