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jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月(yuè)，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是(shì)怪异君”“靠(kào)脸吃饭的徐(xú)大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主(zhǔ)和部分(fēn)中(zhōng)腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更，引发(fā)外界对“B站停(tíng)更潮”的诸(zhū)多讨(tǎo)论与猜测。

　　日前，拥有千万粉丝的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他(tā)没有(yǒu)停更，但确实比较艰难。坊(fāng)间(jiān)有(yǒu)观点称，因(yīn)为粉丝(sī)属性复杂，影(yǐng)视解(jiě)说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道(dào)还是与广告投放相关(guān)的环(huán)境问题所致？“木鱼水心(xīn)”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年(nián)入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格深受(shòu)观众喜(xǐ)爱，一(yī)千多(duō)则(zé)投(tóu)稿中近半作品(pǐn)播放量超过百万次。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量(liàng)，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新(xīn)频率并不算(suàn)太高，过去一整(zhěng)年他更新(xīn)了(le)57支作品，平均下来基本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑(lǜ)到(dào)其作品几(jǐ)乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少(shǎo)视(shì)频“长度以小时(shí)计(jì)”。这样看来(lái)，木鱼水心和他的(de)团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去一年他几乎放(fàng)弃了热点，专注于《水浒传》的系列解(jiě)读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来(lái)，长达二十(shí)天的时间里木鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发了坊(fāng)间关于其(qí)停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木(mù)鱼(yú)水心回应传闻并否认了(le)“停更”的(de)说法，表示正(zhèng)在打(dǎ)磨新作品，但“确实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四个多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的(de)创作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现(xiàn)在基本是‘用爱发电’，去(qù)年一(yī)整年(nián)更新(xīn)《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作激励腰(yāo)斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前(qián)“B站(zhàn)停更潮”中人们讨论的(de)焦(jiāo)点。不过靠创作(zuò)激励养不活创作者”几乎已是B站UP主的(de)共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他(tā)已经(jīng)四个月没有(yǒu)接广告了，那他上(shàng)一次的商单(dān)是什么呢？是奔(bēn)驰(chí)。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告(gào)了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰(chí)广告就是植入在这则视频中。据花(huā)火后台数据(jù)，木(mù)鱼水心的植入视频报价在三(sān)十几万、定制视频约(yuē)要四十几万，此前也合(hé)作过手机游(yóu)戏、电商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑木鱼水心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价(jià)格不(bù)算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么就接不到(dào)广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方(fāng)远领域的自媒(méi)体，都不好(hǎo)接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上个月(yuè)末，知名广(guǎng)告(gào)人“姜(jiāng)茶茶”在小号上发布的文(wén)章《今(jīn)年，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾引起业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数(shù)据报告》显示(shì)，2022年，中(zhōng)国互联网广告(gào)市场规模预计约为5088亿元，较2021年下(xià)降6.38％，市(shì)场规(guī)模近七年首(shǒu)次(cì)出现负增长。当广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减(jiǎn)少，怎么选择就很重(zhòng)要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞(dòng)察(chá)》指出(chū)，消费不增长对(duì)营销的(de)转化要(yào)求(qiú)进一步提升，广告(gào)营(yíng)销面临突(tū)破和变(biàn)革的要求(qiú)。因此，找到(dào)细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的(de)共识之一。

　　有一份来自(zì)B站(zhàn)的(de)数据(jù)可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着(zhe)年龄增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码(mǎ)、美妆(zhuāng)等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需(xū)求，吸(xī)引更多品牌主与B站进(jìn)行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容(róng)的VV数（视频播(bō)放次(cì)数）增(zēng)长，均(jūn)超过了100％。jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗ong>以(yǐ)其中的(de)汽车区UP主为例(lì)，接单(dān)人(rén)数同比增(zēng)长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　但显然，影视(shì)解说在(zài)商业化上并(bìng)不是一(yī)个很垂直的赛道(dào)。无独有偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热(rè)剧(jù)”也在日(rì)前透露很久没有商品方找他(tā)们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思(sī)路推断，影视类解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影视类(lèi)投放应该不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目(mù)很多，数(shù)量是超过(guò)去年的。”但(dàn)整体预(yù)算变(biàn)少的情(qíng)况下(xià)，片(piàn)方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责人表示(shì)，影视(shì)类投放主(zhǔ)要是口碑(bēi)营销，不能直接转(zhuǎn)化成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视(shì)解(jiě)说(shuō)类”肯定不(bù)是首选——6位数的(de)报(bào)价(jià)，对(duì)片方负担还是很大的。

　　“我了(le)解的不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价了，去(qù)年特别差，今(jīn)年就想(xiǎng)多(duō)接点（广告）。” 该负责人认为(wèi)，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部(bù)UP主不(bù)调整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛(fú)仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊B站断(duàn)更(gèng)潮，我(wǒ)都傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养不(bù)活(huó)自己可能(néng)并非是(shì)平(píng)台的(de)缘(yuán)故，“所(suǒ)有离甲方远的领(lǐng)域的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内容赛(sài)道(dào)的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的(de)品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比如美妆、科技、汽车(chē)其实都(dōu)属(shǔ)于优(yōu)质的变现内容，但其(qí)中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创(chuàng)始人罗(luó)锴告诉蓝鲸记者：“汽车和科技属(shǔ)于典(diǎn)型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个(gè)金(jīn)主爸(bà)爸(bà)，这种最终资源其(qí)实(shí)都集(jí)中在(zài)头(tóu)部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多(duō)，中腰部博主(zhǔ)也能接(jiē)到广告，这就是一个(gè)更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没有合适的(de)广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还(hái)是(shì)看目标受众，也就是粉丝量级和他(tā)的购买能力(lì)是否足够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当一(yī)个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就(jiù)不是根本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不到(dào)商单(dān)可(kě)能和(hé)个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适(shì)的广告。

　　离(lí)钱远的内(nèi)容(róng)还(hái)有(yǒu)机会变现吗(ma)？

　　众所周知，互联(lián)网时(shí)代的内容想要变现主要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于(yú)影(yǐng)视类内容本身行业的属性和影视类商单(dān)性价比(bǐ)问题，影视区(qū)尤(yóu)其(qí)是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的(de)难度(dù)在近两年指数级上升。

　　那(nà)对于木鱼水心这样的优质内容创(chuàng)作者而言，剩(shèng)下的两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在国内的互(hù)联(lián)网环境中，“内容付费”往往被称为“知识(shí)付(fù)费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是整(zhěng)个内容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶(jiē)级正是通过对(duì)理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形(xíng)成并定(dìng)义自己的文化(huà)。这段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种(zhǒng)知识付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工具(jù)属性(xìng)的知识类内容往(wǎng)往被视为“更有(yǒu)用”的东西，更容易(yì)吸(xī)引(yǐn)大(dà)众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付(fù)费(fèi)市场规模达(dá)1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和(hé)樊登(dēng)读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通(tōng)过书(shū)影音类泛娱乐内容进(jìn)行(xíng)付费变现(xiàn)的成(chéng)功案例少之又少(shǎo)，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记者(zhě)：“内容付费只能(néng)是锦上添花，不是主要(yào)盈利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评》那(nà)种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截(jié)至目(mù)前这一功能却(què)并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要粉(fěn)丝(sī)直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台的生(shēng)存(cún)状(zhuàng)况jn是什么意思网络用语 JN有特别含义吗(kuàng)经常被拿来与国内对比(bǐ)，近(jìn)日(rì)“停(tíng)更近两年，李子柒的YouTube频道还能月(yuè)入几(jǐ)十万”的新闻也被反复讨论。

　　据(jù)了解，YouTube为创作者提供(gōng)了(le)多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过(guò)发(fā)布内容创造(zào)收入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道(dào)，按照55％的(de)分成比(bǐ)例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的博主年(nián)收入达2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数字与B站的平台激励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显(xiǎn)示，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿(yì)元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和(hé)广告(gào)业务中给(gěi)UP主的激(jī)励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多(duō)次变更UP主创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈称收入减少(shǎo)。某UP主(zhǔ)告(gào)诉蓝鲸记者，自己并不知道B站的具(jù)体现(xiàn)金激励算法，后台也(yě)只(zhǐ)给出了内容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度(dù)，“所以(yǐ)我(wǒ)大(dà)多(duō)数(shù)时(shí)候只(zhǐ)能(néng)靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？