既(jì)是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为了(le)应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的(de)数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费(fèi)和出(chū)口(kǒu)大幅回升，是推(tuī)动经济加快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物(wù)节(jié)，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模不等的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出(chū)了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商巨头则主要从供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻(zhù)。而(ér)京东也在(zài)4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望(wàng)获得更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在(zài)电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中，消费者无疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次(cì)加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多(duō)多(duō)就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础(chǔ)上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了(le)此次拼多多加补后(hòu)的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的(de)补贴力度在20％左右。比如(rú)小一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而(ér)在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售价为2299元；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售(shòu)价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最(zuì)具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季(jì)来临(lín)之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期(qī)最(zuì)大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表(biǎo)示(shì)，消费季(jì)活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产品(pǐn)均实现了翻(fān)倍增长。其中(zhōng)，手机类目的销(xiāo)量实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的高价(jià)位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类(lèi)目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销(xiāo)。比如平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是大势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费。另一方面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价格再(zài)次成为(wèi)电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目(mù)的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联(lián)网崛起的(de)过程中，价格战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商业名词」变成了一(yī)个「带(dài)有贬(biǎn)义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格(gé)战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年(nián)的O2O大战和(h一寸是多长多少厘米，一寸是多长多宽é)生鲜电商补贴(tiē)大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小的补(bǔ)贴刺激(jī)，都可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对(duì)消(xiāo)费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运(yùn)输(shū)物(wù)流等全流程的成(chéng)本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级(jí)了物(wù)流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台共同需(xū)要面(miàn)对和(hé)解决的(de)问题。

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