Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的(de)有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创(chuàng)造力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并(bìng)坚持到底可能比(bǐ)听(tīng)起(qǐ)来更复杂。成功需要触(chù)及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击量(liàng)——你(nǐ)必须两者兼而有之才能获(huò)得点击量。阅读以下内容(róng)，了解(jiě)更多(duō)关于有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受众(zhòng)是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可用(yòng)数据(jù)和(hé)有关(guān)产品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜岳飞是哪个朝代的人，岳飞是哪个朝代的皇上(qián)在买(mǎi)家(jiā)在整个购买(mǎi)过程(chéng)中(zhōng)的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位(wèi)的价值观，以使(shǐ)你的广告符合(hé)他们(men)的(de)需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他(tā)们最感(gǎn)兴趣的(de)细节。

3.知道什(shén)么(me)对(duì)你的(de)观众最有吸引力，可以带(dài)来额外(wài)的点击(jī)量和更多的(de)转化率。

深入研究数据以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上(shàng)做(zuò)广告了。一个好的广告可以(yǐ)帮(bāng)助你的品(pǐn)牌创(chuàng)建引人注目(mù)的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引消(xiāo)费者购买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告(gào)上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素：广(guǎng)告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在(zài)创建(jiàn)广(guǎng)告时有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选(xuǎn)项，以最好地宣传(chuán)您的(de)品牌。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图(tú)像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应(yīng)该(gāi)使用各种各样(yàng)的广告(gào)，因为每个人都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随着扎实视觉效(xiào)果的文(wén)字(zì)。尝试各种形式可(kě)以让你的企业深(shēn)入了解吸引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格(gé)式(shì)选项包括：

1.单图像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上(shàng)的(de)照片(piàn)广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的(de)品牌。这种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您(nín)能(néng)够突(tū)出显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助(zhù)它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和(hé)声音来创建一(yī)个可以在设备上快速加载的(de)广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视(shì)频低，加(jiā)载速度比视频广告快5倍。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式，这种(zhǒng)格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产(chǎn)品的(de)企业(yè)，尤(yóu)其是(shì)初创企业或有预算的企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过(guò)广告收集(jí)数(shù)据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再(zài)转向更昂(áng)贵(guì)、更高级的(de)广告(gào)类(lèi)型。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以(yǐ)帮助您创建(jiàn)视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视(shì)频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以(yǐ)创建自(zì)己(jǐ)的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么(me)很容(róng)易获得创意(yì)。然而，如果你(nǐ)提(tí)供(gōng)更复(fù)杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个人谈论你的公司的(de)视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然视(shì)频广(guǎng)告通常无论是哪(nǎ)种类型的业务都(dōu)表(biǎo)现(xiàn)得更好，但它仍然(rán)值得与静(jìng)态广告(gào)一起测(cè)试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成熟的公司，视频都是值(zhí)得的。另一(yī)个(gè)提示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频(pín)都有自己的链接，可以将(jiāng)潜(qián)在买家直接带到(dào)登录页(yè)，以提(tí)供有关促(cù)销、产(chǎn)品细(xì)节或岳飞是哪个朝代的人，岳飞是哪个朝代的皇上服务的更多信息。转(zhuǎn)盘(pán)格(gé)式还(hái)允许您显示与广告相关的一系(xì)列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩(suō)为一个广告，同(tóng)时(shí)也为(wèi)用户提供了(le)点击(jī)图片(piàn)与您的品(pǐn)牌互(hù)动的机会。看看West Elm的例(lì)子——注意整体主题(tí)是户外的，但(dàn)每张图片都有(yǒu)自己(jǐ)的创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不同(tóng)角度、显(xiǎn)示多(duō)个(gè)产品、显(xiǎn)示流程(chéng)，并(bìng)在(zài)用户(hù)浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产品或服务有多(duō)种用途，这是传达(dá)你信息的最佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介(jiè)绍视频浏(liú)览产品，并配以网格布局(jú)的一系(xì)列产品(pǐn)图(tú)像。最初的视频(pín)重点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系列。当用户单击时，他们可(kě)以(yǐ)在快速加载页面上(shàng)浏览集合中的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是(shì)在(zài)有人在移(yí)动设(shè)备上点击你的广告后打开的全屏体验。这是突出您的产(chǎn)品和服务的好方法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使用此广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的(de)产品可供客户浏览，允许(xǔ)您对(duì)相关商品进行分组(zǔ)以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和(hé)视(shì)频(pín)广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一(yī)广告的不(bù)同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的(de)团队使(shǐ)用单(dān)个图(tú)像或视频和其他文本(běn)选(xuǎn)项创(chuàng)建广告。该(gāi)平(píng)台通过使用文(wén)本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广告，通过增强功能(néng)调整媒体，并为目标受众创作最有效的广(guǎng)告(gào)。这(zhè)个过程可(kě)能(néng)包括调(diào)整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广告。广告的(de)组成变(biàn)化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文本组合(hé)，以创建引人入(rù)胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个性(xìng)化广(guǎng)告，预(yù)计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上面的一种(zhǒng)广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户进行更改。你可以在这里(lǐ)学习如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广告格式(shì)

通常，我只会向有团队(duì)或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广(guǎng)告类(lèi)型。此外，这种形(xíng)式最适合那(nà)些对同一(yī)产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人。此外，在(zài)进入这(zhè)种广告类型之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的受(shòu)众，因为它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三(sān). 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告创意需要(yào)深思熟虑的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员(yuán)的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这些因素可以带(dài)来成功的活动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广(guǎng)告是在用户(hù)滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此请(qǐng)保持(chí)主要文本(běn)的简短和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限(xiàn)制在125个字符(fú)以内，以避免被(bèi)截断(duàn)。通(tōng)过选择与用户互动的最佳词语来确认(rèn)受众的人口统计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为(wèi)来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要(yào)文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你的产品需要有意义(yì)的文字来满足(zú)他(tā)们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广告时，选择独特(tè)的(de)媒体资产(chǎn)并代表您的品(pǐn)牌。真(zhēn)实(shí)的内容(róng)在吸引用户和产生点击方面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的(de)媒体在种族和性别方面是多样化的——在(zài)营销你的品(pǐn)牌和(hé)与目标受众建立联系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是(shì)对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家(jiā)交易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定(dìng)要在标题中突出显示特价商品。标题中应该突(tū)出类似“节(jié)省高达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者(zhě)并鼓励(lì)点(diǎn)击。请记住，在截(jié)断之前最多只能(néng)有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消费者见面。如果他们浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之类的CTA会激发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或(huò)独家交易(yì)都是与观(guān)众互(hù)动的机会。使(shǐ)用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商来说(shuō)很(hěn)有价值，而(ér)“了(le)解(jiě)更(gèng)多”或“立即(jí)下载”CTA为企业(yè)对企业(yè)（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录(lù)页面(miàn)对(duì)于为潜在客(kè)户创造(zào)无缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页还是潜(qián)在客户捕(bǔ)获页。向消费者提供他(tā)们想要探索您的(de)产品或服(fú)务的信息以及转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重要的。为移动用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最(zuì)后的想法

脸书广告通过其庞大的受(shòu)众(zhòng)为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入(rù)。因此，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生点击(jī)量(liàng)的广告(gào)是值得(dé)的。您的(de)营销团队可(kě)以创建一(yī)个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来(lái)点击(jī)，同时积极(jí)参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣。

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