周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的(de)上涨。以成都草莓(méi)音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票(piào)才80元(yuán)，现在(zài)则(zé)要(yào)花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越(yuè)高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个(广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常gè)方(fāng)面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并(bìng)不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接(jiē)拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一(yī)步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自(zì)身辐射的大(dà)众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山(shān)音乐(lè)节(jié)、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多(duō)大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边(biān)产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“广州夏天温度一般多少度，广州夏天温度一般多少度正常国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不(bù)靠谱的(de)。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛(dí)，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的打磨上了。

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