东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏损(sǔn)超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是(shì)一(yī)家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利(lì)的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是天怒人(rén)怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把(bǎ)机票压(yā)到199,2酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围99！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时(shí)间(jiān)的价格普遍会比其(q酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围í)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低(dī)价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果(guǒ酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围)你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个(gè)饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料(liào)，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票(piào)是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是(shì)为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把(bǎ)大量(liàng)航线(xiàn)改(gǎi)成(chéng)短途高频(pín)的(de)直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就(jiù)是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空(kōng)的客(kè)座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成(chéng)本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民(mín)航(háng)允许(xǔ)的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你(nǐ)会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核(hé)心(xīn)城市可以获得(dé)较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的(de)，一半(bàn)是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复(fù)，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 酒精灯火焰温度是多少度，酒精灯火焰温度范围