今年以来(lái)基金代销机构被(bèi)基金公司(sī)解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金(jīn)公司发布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今(jīn)年以来已有18家基(jī)金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销机构终止合作(zuò)。而从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独(dú)立基金销售机构居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不善(shàn)或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动或被(bèi)动注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为，基金(jīn)公(gōng)司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就是(shì)双向选择(zé)，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严(yán)格(gé)筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　公募密集终止与基(jī)金代(dài)销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销(xiāo)售业务。值(zhí)得(dé)注意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富(fù)邦基金(jīn)、平安基(jī)金(jīn)，以及海富(fù)通基金停止了与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销售合(hé)作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布公告，经与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基(jī)金也发布公告(gào)称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗(qí)下所有(yǒu)公募(mù)基金。自公(gōng)告之日起，上述公司不再办(bàn)理本公司(sī)旗(qí)下(xià)基金的开户、认购、申购等(děng)基金买(mǎi)入的相关业务(wù)，只保留赎(shú)回(huí)业(yè)务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额(é)。而(ér)在(zài)今年4月(yuè)，西(xī)部(bù)利得(dé)基金、上银基金也终止了(le)与民商基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基(jī)金(jīn)则于(yú)2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报(bào)记者统(tǒng)计，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家(jiā)基金公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机构的代(dài)销合作(zuò)，其中包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金(jīn)公司(sī)终止了合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的合作，这其(qí)中(zhōng)包括独立(lì)基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这些(xiē)代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除合(hé)作关系的(de)基金公(gōng)司最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司中，长盛基(jī)金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和基金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)解除(chú)合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海富通基金(jīn)今年2月(yuè)和3月分别(bié)解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛选代销机构

　　助推降本(b食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写ěn)增效

　　整体(tǐ)来(lái)看，前述被(bèi)解约(yuē)的基金销售机(jī)构多(duō)为中小型机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士(shì)表示，随着代(dài)销机构(gòu)数量增多及监管趋严(yán)，近几年(nián)公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标(biāo)准也在提高。在高质(zhì)量发展背景(jǐng)下，严格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大(dà)举措(cuò)。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不(bù)到有效增长(zhǎng)，对基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不大；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机(jī)构，没有(yǒu)太大(dà)意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是基金代(dài)销机(jī)构(gòu)销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会(huì)很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化(huà)的，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的发展(zhǎn)状况有选择的与(yǔ)基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司(sī)选择基金销售公司，有一套完(wán)整的基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)、机构成(chéng)立时(shí)间、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核(hé)的要素，其中，要(yào)求其公募(mù)基(jī)金销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年(nián)的保有(yǒu)量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据(jù)该负责人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基(jī)金公司与(yǔ)基金代销机构的合(hé)作是(shì)双向选择，基金(jīn)公(gōng)司希望能有销售(shòu)能力强的机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也(yě)会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋(qiū)，比如(rú)，银行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基(jī)础(chǔ)较(jiào)强，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠(qú)道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流量形成显著护城(chéng)河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下营业部为(wèi)抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行(xíng)渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依然是(shì)基金销(xiāo)售行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国(guó)基金(jīn)业协(xié)会(huì)最新公布的公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数据(jù)显示，一(yī)季度，三方机构销售(shòu)增长最(zuì)为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商(shāng)代(dài)销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中(zhōng)，头(tóu)部机(jī)构竞争(zhēng)优势更为突(tū)出。截(jié)至今年一季(jì)度末，公募(mù)基金销售保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币(bì)市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的(de)独(dú)立基金销售(shòu)机构保有(yǒu)规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金代销机构中(zhōng)，目前(qián)共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家(jiā)基金销售机构代销数量(liàng)不足百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监会网(wǎng)站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限公(gōng)司向中国证券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理委员会提交了注销公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的(de)申请，根(gēn)据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券(quàn)投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会(huì)决(jué)定(dìng)注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了(le)注销永鑫保险销售服(fú)务有限公司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫保险销售也是目前第(dì)一家主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌照的保险代(dài)理公司(sī)。

　　实际上(shàng)，近(jìn)年(nián)来，有不少基金代(食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写dài)销机构由于经(jīng)营(yíng)困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照(zhào)，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都选择主动(dòng)注销基金(jīn)代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也(yě)有机构是(shì)由于违规(guī)等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比(bǐ)如，去年12月(yuè)，上海证(zhèng)监局发(fā)布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财(cái)富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金(jīn)、大(dà)泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 食盐水的化学式怎么写，石灰水的化学式怎么写