既(jì)是(shì)响应消(xiāo)费复苏的大势(shì)，也是(shì)为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布(bù)的(de)数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比上尉是什么级别，上尉是连长还是营长(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国(guó)家发展改革委新闻发言人(rén)孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度消费市(shì)场形势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商(shāng)购物(wù)节，各(gè)大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发(fā)放规模不等(děng)的(de)消(xiāo)费券和消(xiāo)费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调(diào)、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低(d上尉是什么级别，上尉是连长还是营长ī)价(jià)。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头(tóu)则主要(yào)从(cóng)供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会」，面向(xiàng)商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争」的价格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再(zài)一(yī)次加(jiā)码百(bǎi)亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首(shǒu)季将在拼多多(duō)原来百(bǎi)亿(yì)补贴的基础(chǔ)上再投入10亿。而这次(cì)4月21日(rì)发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比(bǐ)了(le)此次拼多(duō)多加补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多领券后只用(yòng)829元，而在(zài)其它电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平(píng)台售价(jià)为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在(zài)五一消费(fèi)旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出(chū)的近(jìn)期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类目(mù)的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量增长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携(xié)式燃(rán)气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大(dà)势所趋。一方面(miàn)是宏观经(jīng)济提(tí)振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低的价格(gé)刺(cì)激消费(fèi)。另一(yī)方面是(shì)电(diàn)商行业(yè)的竞争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有(yǒu)可能在这场(chǎng)大(dà)势(shì)中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生(shēng)了一些(xiē)豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中复苏的大背景下，企业良(liáng)性的(de)价格(gé)竞争，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的补贴(tiē)刺(cì)激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多、还(hái)是其他电商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产(chǎn)品和服(fú)务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在(zài)价格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅(jǐn)靠价格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业(yè)的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决(jué)的(de)问题。

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