东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国(guó)有(yǒu)航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿(yì)的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价(jià)格普遍会比其他(tā)航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用(yòng)率只有(yǒu)2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(zhèng)自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空(kōng)的终极致富(fù)密(mì)码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小钱鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为(wèi)鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就(jiù)往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来往二(èr)三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较(jiào)高(gāo)的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少(shǎo)。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱一(yī)半是赚的，一半是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 鲁j是哪个城市 鲁j是哪个省的车牌号