既是响应消费(fèi)复苏的(de)大势，也是为(wèi)了应对激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言(yán)人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开局良好。

　　在(zài)一季度消费(fèi)回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消(xiāo)费券和(hé)消费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓(zhuā)住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费(fèi)季」再次(cì)对手(shǒu)机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产(chǎn)品发放超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，其(qí)中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而京东也(yě)在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大(dà)会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加(jiā)码(mǎ)百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿(yì)。而这(zhè)次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产(chǎn)品价格，确(què)实有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼(pīn)多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也(yě)在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价(jià)1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网(wǎng)最具性(xìng)价比的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消(xiāo)费季」覆盖的(de)品(pǐn)牌(pái)、品类很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天(tiān)堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平(píng)板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负责人表示，消费季(jì)活动上(shàng)线半(bàn)个(gè)月以来(lái)，大部分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全(quán)品类销量(liàng)增长了(le)300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气(qì)灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格(gé)力不(bù)是(shì)目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过(guò)程中，价(jià)格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大(dà)战，产(chǎn)生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市场(chǎn提花棉是什么面料，提花棉和纯棉哪个好g)急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费(fèi)者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

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　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平(píng)台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产品(pǐn)和服务(wù)质量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多(duō)事(shì)情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后(hòu)等服务体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安(ān)装」等(děng)服务，让(ràng)消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢得消费者(zhě)，更需要一套完(wán)整的(de)、优质的服务体系。这才是(shì)今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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