周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前(qián)调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本(běn)包括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的(de)知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍(réng)然无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗>每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也(yě)就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布(bù)延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花(huā)，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下(xià)，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了(裤子72a是多大尺码 裤子72a和76a差别大吗le)属实是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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