周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价(jià)贵(guì)被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁来管(guǎn)管(guǎn)音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音(yīn)119出警收费吗 119出警收费标准是多少乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演出(chū)费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万级(jí)119出警收费吗 119出警收费标准是多少，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉高(gāo)声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超过66％。简119出警收费吗 119出警收费标准是多少而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平(píng)甚至(zhì)盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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