既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局(jú)良好(hǎo)。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对(duì)「6.18」这个疫情后第(dì)一个电(diàn)商购物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等的(de)消费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继(jì)续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨头也在进一(yī)步加(jiā)大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿(yì)补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」再次(cì)对(duì)手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电(diàn)产品发放超额补贴，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头(tóu)则主(zhǔ)要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将(jiāng)下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价(jià)商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多(duō)多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力(lì)度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提(tí)供全(quán)网(wǎng)最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的(de)项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类(lèi)很广(guǎng)，消费(fèi)者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视(shì)、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费以上的高价(jià)位手机(jī)环(huán)比增幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量最高(gāo)的(de)空(k上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费ōng)调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临(lín)近，户(hù)外便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台(tái)车(chē)载(zài)小(xiǎo)冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂(guà)脖式小风扇(shàn)等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺激消费。另一(yī)方面是(shì)电商行(xíng)业的(de)竞争(zhēng)加剧，价格(gé)再(zài)次成(chéng)为电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼(pīn)多多越(yuè)是持续比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网(wǎng)崛起(qǐ)的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格战(zhàn)逐渐从(cóng)一个(gè)「商业(yè)名(míng)词」变成了一个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会(huì)将价格(gé)战与「恶性竞争」划等(děng)号。的(de)确，当年的(de)O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商补贴(tiē)大(dà)战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场(chǎng)急需(xū)从疫(yì)情中(zhōng)复苏的上技校要多少钱学费，在技校上学一般要花多少学费大背(bèi)景下(xià)，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格竞(jìng)争(zhēng)，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下(xià)手机、家(jiā)电(diàn)产品补贴力度(dù)均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终(zhōng)，赢(yíng)得消费者还(hái)是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续(xù)性地(dì)降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输物流等全流程的(de)成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多(duō)升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为(wèi)消费者提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要(yào)一套(tào)完整的(de)、优质的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足(zú)之本。而(ér)这(zhè)，也将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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