既是响应消费复苏的(de)大(dà)势，也是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢复的(de)重(zhòng)要(yào)因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加(jiā)大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费季」再(zài)次(cì)对(duì)手机、电(自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别diàn)视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头(tóu)则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多低价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行(xíng)「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多再一次(cì)加(jiā)码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加(jiā)补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领(lǐng)域，拼多(duō)多的(de)补贴(tiē)力度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米电(diàn)视(shì)EA70，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为(wèi)官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项(xiàng)目(mù)负(fù)责人表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海(hǎi)尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确实带动了(le)消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责(zé)人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类(lèi)销量(liàng)增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在热销。比如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面是宏观(guān)经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需(xū)要用更低的(de)价(jià)格刺激(jī)消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争加(jiā)剧(jù)，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中(zhōng)，价格(gé)战逐渐(jiàn)从(cóng)一个「商业名词」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着(zhe)有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争」划等号。的(de)确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象(xiàng)。

　　但在今天中(zhōng)国(guó)市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可(kě)能为经济复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价(jià)格真(zhēn)正切切让(ràng)消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而，不(bù)论是(shì)对于(yú)拼多多、还(hái)是(shì)其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是(shì)要靠提(tí)升(shēng)产品和服务质量(liàng)、提(tí)升商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性(xìng)地降低商(shāng)品(pǐn)从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流(liú)等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做更多事(shì)情(qíng)。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén自制苏打水可以降尿酸吗，自制苏打水和买的苏打水区别)、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费(fèi)者(zhě)，更需(xū)要一套完整的(de)、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商(shāng)平台共同(tóng)需(xū)要面对和解决的问题。

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