唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌(mò)内部员(yuán)工处获悉，近(jìn)两个月(yuè)内，陌陌已经迅速(sù)启动(dòng)了三(sān)四(sì)个不同的出(chū)海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段(duàn)。这(zhè)些项目的领头人均被视为(wèi)唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基本已定、监管不断(duàn)七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选(xuǎn)择(zé)。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的陌生人社交巨头(tóu)，已经在舒适区里(lǐ)待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优势(shì)让它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生(shēng)人社(shè)交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时(shí)转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现(xiàn)金牛”。

　　直至今日(rì)，陌(mò)陌现(xiàn)金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经(jīng)连(lián)续32个季度(dù)持续(xù)盈利(lì)。放眼望(wàng)去，没有哪(nǎ)个互联网公司能做到(dào)如此，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但(dàn)在平(píng)静的(de)水面之下(xià)，陌(mò)陌危机四伏(f七美德分别对应哪几个天使 七美德分别是谁ú)。在产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突(tū)破(pò)1亿以后几乎再无明显增(zēng)长，甚(shèn)至开(kāi)始出现下滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播(bō)开始显露疲态，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层也(yě)毫(háo)不避(bì)讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌陌没(méi)有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平(píng)淡，就像一个人平静地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月(yuè)，为(wèi)抵抗这种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚文集团，将产品与公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不足以给(gěi)陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接(jiē)任。创始人躬身入局，迷路的陌(mò)陌(mò)能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业(yè)都是中厂“小而美”的(de)代(dài)名词。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可(kě)能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大厂，但在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效(xiào)大旗缩减福(fú)利(lì)的2022年，这(zhè)项传(chuán)统也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球(qiú)超1600名员工，从北京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆(lóng)坡等多个城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店客(kè)房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少艳羡的(de)目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月(yuè)开(kāi)始(shǐ)，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会(huì)议上，直(zhí)接听取来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢(huān)越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着(zhe)会议(yì)袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每天(tiān)最早也要九点(diǎn)才能离开公司。

　　此(cǐ)外(wài)，陌陌(mò)还同步开(kāi)启(qǐ)了(le)大规(guī)模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采购(gòu)等工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范(fàn)围覆盖大部分(fēn)部(bù)门，一些职能(néng)部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推(tuī)动(dòng)公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年(nián)时(shí)间内，唐(táng)岩(yán)接手了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部，并(bìng)在(zài)公司(sī)内部发起三次创(chuàng)业营(yíng)活动，鼓(gǔ)励员工提出新(xīn)的创意，试图从中孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随(suí)之而(ér)来。张超告(gào)诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把，看陌(mò)陌能不(bù)能(néng)继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职(zhí)业经理人(rén)的区(qū)别。前者往往(wǎng)代表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破陈(chén)规(guī)，从无(wú)到(dào)有；而后(hòu)者却(què)是预(yù)算管理，风险控制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团正式推出的(de)虚拟社(shè)交(jiāo) App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这(zhè)一(yī)新作没能打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不(bù)到2万次下(xià)载(zài)。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵(fū)化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对(duì)等(děng)众多新项目，但至今无一爆(bào)款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队”创(chuàng)新产品，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞(dàn)生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩将(jiāng)重(zhòng)心(xīn)转向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题(tí)在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前(qián)两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出自己的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到北美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受限于文化差异，以及较发达(dá)地(dì)区相(xiāng)对老旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并没有打(dǎ)开(kāi)海外陌生人社(shè)交市场大门(mén)，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南亚(yà)、中(zhōng)东(dōng)等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出(chū)海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地上线了一款功能上(shàng)有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本(běn)地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是(shì)陌陌的(de)第四(sì)次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余(yú)人的出海业务部，推出了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出海陌生人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在(zài)中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任(rèn)何优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被(bèi)认(rèn)为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊(liáo)社(shè)交方式，避开了中东地区的宗教文化(huà)约束，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市场。据内(nèi)部员工透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少可以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却(què)存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌(mò)员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的(de)合(hé)作，如(rú)此(cǐ)一来产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾(céng)表示公(gōng)司采取了降低分成(chéng)比例的策(cè)略，Soulchill亏损规模(mó)才(cái)环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外(wài)，陌(mò)陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运(yùn)营。曾(céng)有消息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海(hǎi)外版在印尼(ní)市场下载及活跃用户(hù)规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌(mò)陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来(lái)，管(guǎn)理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于(yú)在很(hěn)长一段时间内(nèi)，公司出海产品的优先级都要低(dī)于(yú)其他国内创新(xīn)产品。“陌陌在海(hǎi)外业务上(shàng)的投资太慎重了，好(hǎo)几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投了十几(jǐ)万元试水，看到没有水花(huā)就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实(shí)不建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还(hái)没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么(me)用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面(miàn)前的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并不容(róng)易。缺乏(fá)积累的(de)陌(mò)陌必须加大(dà)各方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒的(de)同时，做出(chū)产品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流(liú)成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天(tiān)花(huā)板，留给其(qí)试错和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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