唐岩回归半年之(zhī)后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非(fēi)等地(dì)市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的(de)领头人(rén)均被(bèi)视为唐岩(yán)心(xīn)腹，甚(shèn)至还(hái)包括唐岩的助理。在公(gōng)司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某种程度上(shàng)来说，在(zài)国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适(shì)区里(lǐ)待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先(xiān)发优势让它(tā)在成立之初迅(xùn)速积(jī)累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交(jiāo)赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商业化的“现金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会(huì)计准则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经连续32个季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿(yì)元现金和短期(qī)投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖(dǒu)音、快手等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强势崛(jué)起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始(shǐ)显露疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能(néng)找到新(xīn)的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌(mò)正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没(méi)有什(shén)么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一(yī)个人平(píng)静地接受衰老(lǎo)，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌(mò)改名挚文(wén)集团(tuán)，将产品与公司(sī)加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给陌(mò)陌带(dài)来实质性改(gǎi)变。

　　一年之(zhī)后，王(wáng)力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在(zài)很长一段(duàn)时间内，陌陌(mò)在(zài)北京(jīng)互联网行业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班，在陌陌工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽(suī)然比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统(tǒng)也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾带领全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架(jià)次航班到日本东京集(jí)中团建，一次性(xìng)包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这(zhè)场盛大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开(kāi)始，陌陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现(xiàn)在(zài)具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听(tīng)取来自(zì)一线(xiàn)的汇报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老(lǎo)板比(bǐ)较peace（温(wēn)和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员工加班明(míng)显多了起来。大(dà)量(liàng)的需(xū压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？)求随着会议袭来(lái)，张超现在每(měi)天最(zuì)早也(yě)要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年10月(yuè)，与唐岩(yán)一同回(huí)归的(de)还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一些职(zhí)能(néng)部(bù)门(mén)甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接手了陌(mò)陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励(lì)员工提(tí)出新(xīn)的创(chuàng)意，试图(tú)从中孵化出(chū)新(xīn)的机(jī)会。

　　当(dāng)公司不再是一滩(tān)死水，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告(gào)诉时代财经，如果不是(shì)唐岩的回归(guī)，他极有可能因没(méi)有发展前景而离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后(hòu)的(de)一系列举措，打消(xiāo)了他的念头。他(tā)希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大(dà)，业务会(huì)上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起(qǐ)码大方向上感(gǎn)觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么几年我基本(běn)没有接(jiē)触(chù)过王力。”张(zhāng)超如(rú)此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经理人的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而(ér)后者却是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通(tōng)过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年1月(yuè)，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这(zhè)一新作没能打响任何(hé)水花。据点点数(shù)据统计，上(shàng)线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到(dào)2万次下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立以(yǐ)来，已先(xiān)后(hòu)孵化(huà)了(le)照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件ZAO、种草(cǎo)社区树(shù)莓(méi)、婚(hūn)恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对等众(zhòng)多新项目(mù)，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会(huì)寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难(nán)寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转向海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌(mò)陌曾连续(xù)四次出(chū)海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出(chū)海战略能(néng)否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己的(de)英文版复制品MO，以及将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化(huà)差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老(lǎo)旧的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外陌生人社交(jiāo)市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东(dōng)南亚(yà)、中东(dōng)等新兴市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之(zhī)后，陌陌(mò)迅速重启海外战略，在印尼、菲律(lǜ)宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在(zài)市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建起一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东(dōng)，同(tóng)类产品(pǐn)市场份额早已被2016年(nián)开始(shǐ)出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东地(dì)区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同(tóng)类竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产(chǎn)品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营(yíng)收(shōu)结构的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分成，以换取他们(men)的合作，如此一来(lái)产品便难(nán)以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在(zài)持续运营。曾有(yǒu)消息(xī)指出，自2021年7月压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？以来，探探海外版在(zài)印(yìn)尼市(shì)场下载及(jí)活跃用(yòng)户(hù)规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在印度和马来西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外(wài)业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外(wài)业务(wù)只投了十几万(wàn)元(yuán)试水，看到没有(yǒu)水花(huā)就(jiù)被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年压线扣几分罚款多少的，压线扣多少分？，王力(lì)在接受采访时还在强调，“我其(qí)实不(bù)建议出(chū)海，因为我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的(de)状态(tài)。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你的(de)产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时间(jiān)已过(guò)，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面(miàn)前的，已是一个群(qún)狼环(huán)绕的红海市场，要(yào)从(cóng)中虎(hǔ)口夺食并不(bù)容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须加(jiā)大各(gè)方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态(tài)跟玩法上(shàng)的创(chuàng)新，才有可能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境(jìng)遇(yù)还远称不上(shàng)是绝(jué)境(jìng)。但(dàn)面对(duì)摆在陌(mò)生人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物均为(wèi)化名）

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