既是响(xiǎng)应(yīng)消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家(jiā)统计局(jú速溶黑咖啡粉是纯速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉)发(fā)布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内(nèi)生产总(zǒng)值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超(chāo)出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推(tuī)动经(jīng)济加(jiā)快恢复的重(zhòng)要(yào)因素。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回(huí)暖的背(bèi)景(jǐng)下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节(jié)，各大(dà)电商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不速溶黑咖啡粉是纯咖啡吗，黑咖啡配料表写着速溶咖啡粉等的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在(zài)进一步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出了「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商巨(jù)头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价(jià)商品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再(zài)投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手(shǒu)机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比(bǐ)如小米旗下的(de)红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多(duō)领(lǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价(jià)比的(de)产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季(jì)」的项(xiàng)目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖(gài)的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍增长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五(wǔ)一(yī)假期临(lín)近，户外便携(xié)式小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风(fēng)扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经(jīng)济(jì)提振、消费(fèi)反弹(dàn)，电商平(píng)台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费(fèi)。另(lìng)一(yī)方(fāng)面是电(diàn)商行业的竞争加剧(jù)，价格再次(cì)成为(wèi)电商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是(shì)持续(xù)比拼「全网(wǎng)最(zuì)低价(jià)」，就越有可(kě)能在这场(chǎng)大势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价(jià)格战与「恶性竞争」划(huà)等号。的(de)确(què)，当年(nián)的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生(shēng)了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消费者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价(jià)格真正切切(qiè)让消(xiāo)费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动中(zhōng)，小米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来(lái)说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的(de)手(shǒu)段，而(ér)不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及持续(xù)性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到(dào)销售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系，为消费者提(tí)供了(le)「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠价格去赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套完(wán)整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需(xū)要面对和解(jiě)决的问题。

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