周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的(de)人(rén)群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出(chū)还是出(chū)在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国内(nèi)消费人(rén)群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露(lù)，“能连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的(de)音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅(jǐn)为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就(jiù)有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jwwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语ǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。wwe是什么意思，wwe是什么意思网络用语赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人(rén)群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打磨上了(le)。

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