无需出镜，无需准备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用(yòng)苦心探索(suǒ)个(gè)人风格，手机一开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直播带货(huò)业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的(de)就(jiù)是(shì)极致(zhì)的(de)互动感与消费者拉近(jìn)距离，并缩(suō)短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获(huò)得任何保障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在(zài)在地于角(j往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么iǎo)落(luò)中(zhōng)发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台(tái)间玩起了(le)你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书及知乎等公(gōng)共(gòng)平(píng)台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术中(zhōng)的(de)漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着，合理(lǐ)合(hé)规的(de)无(wú)人直播(bō)仍有(yǒu)很长的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本(běn)一致，技术上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多(duō)个(gè)平台全(quán)面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直(zhí)播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直(zhí)播在(zài)抖(dǒu)音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首先在(zài)选品上，相对正(zhèng)式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸多考(kǎo)虑(lǜ)，无人直播(bō)显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低(dī)且为生活刚需。在(zài)某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互(hù)联网(wǎng)的了解(jiě)度(dù)较低(dī)，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直(zhí)播间(jiān)售(往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么shòu)卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高(gāo)达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的(de)底层逻(luó)辑。

解决了(le)选(xuǎn)品与货源问题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受众，就(jiù)可零(líng)门槛开启无人直播。据了解，无人直(zhí)播(bō)的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人(rén)直播(bō)”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已(yǐ)有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基(jī)本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑视(shì)频，后者链(liàn)接与投射视频。达(dá)人(rén)只需用特殊软件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调(diào)整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像(xiàng)头便(biàn)可开启直播。其中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个(gè)干(gàn)扰式的(de)视频，调低(dī)透明度，躲避平(píng)台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播(bō)阶段，工具(jù)与(yǔ)软件都进一(yī)步升级(jí)，对于(yú)消费者的迷惑性也更强。上述(shù)的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人工(gōng)操作，但一旦编辑完成便开启“挂(guà)播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支(zhī)持下，真人(rén)随时可以入镜，让(ràng)带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平台的(de)处罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件的(de)相互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需要注(zhù)意的就(jiù)是以各种手段逃避平台(tái)的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高(gāo)价购买课程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复也毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动性真人(rén)带货来得有感染力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直(zhí)播被炒(chǎo)作(zuò)为“下一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑(huò)力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账(zhàng)号，且定(dìng)价几(jǐ)乎(hū)都集中在四位(wèi)数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集(jí)中在“无(wú)门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与宝妈群体——而(ér)打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗(piàn)局主要指向三个类(lèi)型(xíng)。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生(shēng)用(yòng)户表示自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到了一个层(céng)层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的(de)账号迅速(sù)被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具(jù)体集中在如(rú)何逃(táo)避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳(quán)之(zhī)下打游(yóu)击战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示(shì)，自己跟着(zhe)教程大致学会(huì)了如何开(kāi)直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一(yī)次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到众多的(de)投(tóu)机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的(de)套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的(de)一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱(qián)”，更是在朋友圈(quān)高频(pín)率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上(shàng)去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着你(nǐ)，当(dāng)你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播本身就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这(zhè)种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违规(guī)的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹(zhú)篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的(de)存在，平台内(nèi)部的稳定(dìng)生态以及外(wài)部的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性。目前无人直播(bō)普(pǔ)遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情况(kuàng)下替(tì)“幽灵直播间”背了锅。无人直播没有信用保障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的(de)积(jī)极(jí)性。

对于(yú)平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其是对(duì)于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货(huò)源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题(tí)将大(dà)大影响消费者的消费(fèi)体验；对于抖音(yīn)一类短(duǎn)视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售(shòu)前售后(hòu)都无法获(huò)得保障，对平台的(de)信(xìn)任度(dù)降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未(wèi)有平(píng)台(tái)发布(bù)系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违(wéi)规(guī)警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播(bō)中存(cún)在音(yīn)频循(xún)环、话术利益诱导(dǎo)等情况，都将判定(dìng)其为(wèi)违规行(xíng)为，并及时断播。多次违(wéi)规后(hòu)，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账(zhàng)号将永久无法再(zài)度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新(xīn)《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人(rén)直播的监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理办法(fǎ)实施，也(yě)许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无人直播的(de)未来方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是(shì)由(yóu)于其(qí)被投(tóu)机滥用，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来(lái)攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身也(yě)许并非是不可(kě)为(wèi)的方向。

在(zài)数字产业飞(fēi)速发(fā)展的今天，虚拟人(rén)与AI技术都逐渐为电商行业所(suǒ)接纳，并投(tóu)入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足了用(yòng)户的(de)新(xīn)鲜感，开播时间长、人(rén)设稳定且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的(de)无人直播若(ruò)能与数字技术相结合(hé)，也许将呈现出一个更完(wán)整的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还(hái)能升级消费者(zhě)的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条件的要(yào)求往事不堪回首月明中什么意思解释，往事不堪回首月明中下一句是什么，都预(yù)示着该产业(yè)的(de)成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如(rú)今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此全(quán)自动的无人直播(bō)虽(suī)然(rán)前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然(rán)任重道(dào)远。

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