今年以来(lái)基金代销机构被基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司(sī)发布与基(jī)金代销机(jī)构解约的(de)公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基(jī)金销售机(jī)构居多，此外，也有银行和保险。

　　值得(dé)一提(tí)的(de)是，近年来(lái)由(yóu)于经营不(bù)善或违规(guī)，已有多(duō)家(jiā)基金销售机构主动或被动注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金公司(sī)与(yǔ)基金销售机(jī)构之间(jiān)的(de)合作本就是双向(xiàng)选择，在高(gāo)质(zhì)量发展(zhǎn)背景(jǐng)下，基金公司严格(gé)筛选(xuǎn)代销机构也是降本增效(xiào)的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或将持(chí)续(xù)。

　　公募密集终止与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗下基金(jīn)的相关销售业(yè)务。值得注意的是(shì)，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基金(jīn)，以及海富通(tōng)基金(jīn)停止了(le)与浦领基金的基金销售合作关系。

　　踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮lt="多家宣布：终止合(hé)作！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092105914.png">

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石财(cái)富基(jī)金(jīn)销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销(xiāo)售(shòu)公(gōng)司(sī)旗下(xià)所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险代理有限公司、民商基金(jīn)销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司(sī)协(xié)商一(yī)致(zhì)，自2023年5月18日起(qǐ)，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述公(gōng)司不再(zài)办(bàn)理(lǐ)本公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入(rù)的相(xiāng)关(guān)业务，只保留赎回业务，直至所有客户(hù)赎回(huí)全部份额。而在今年4月，西(xī)部(bù)利得基金、上银基金也终止了与(yǔ)民商基(jī)金的(de)基(jī)金销售合作，上银(yín)基金则于(yú)2月(yuè)终止与(yǔ)该(gāi)机构(gòu)的(de)合作关系，但(dàn)也有(yǒu)宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增与(yǔ)民商基金(jīn)的销(xiāo)售(shòu)合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至(zhì)6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合计7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金(jīn)公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公司宣布终(zhōng)止了合计12家(jiā)基(jī)金代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目(mù)前这(zhè)些代(dài)销机(jī)构中，正融基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多，年内已有(y踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮ǒu)5家；而基(jī)金公(gōng)司中(zhōng)，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每月都(dōu)会和基金代销(xiāo)机构解除合作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解(jiě)除5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解(jiě)约(yuē)的基金销售机构多为中小(xiǎo)型(xíng)机构(gòu)。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋严，近几年(nián)公(gōng)募基金公(gōng)司对于代(dài)销机(jī)构的(de)选择标准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高。在高(gāo)质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公(gōng)司(sī)终止(zhǐ)与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金(jīn)销量一直得不(bù)到有效增长，对基金公司整体基金(jīn)销售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前(qián)两年就这样(yàng)终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困难(nán)也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合作机构(gòu)，没有太大意义，只(zhǐ)是徒(tú)增(zēng)后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志也表(biǎo)示(shì)，基金公司终止(zhǐ)与代销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基金(jīn)公司(sī)会依据自身(shēn)的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠(qú)道负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基金销售(shòu)评估办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成立(lì)时间(jiān)、综(zōng)合能力(lì)，以及与哪些公司(sī)合作等都是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有规模排(pái)名排(pái)名前100，是硬(yìng)性指(zhǐ)标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年要付出系统维护成本，很多销售公司一年的保(bǎo)有量(liàng)也没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部(bù)分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代(dài)销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的机构(gòu)合作，头部(bù)代销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的投研能力(lì)，管(guǎn)理规模，也有一定的(de)要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金(jīn)研究人士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主(zhǔ)要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千(qiān)秋，比(bǐ)如，银行在(zài)渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收(shōu)类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方销售(shòu)渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联(lián)网平台(tái)流(liú)量(liàng)形(xíng)成显著护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先(xiān)地位(wèi)将更加夯实，而(ér)券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销售市场，主要还(hái)是在银(yín)行渠(qú)道和头部(bù)互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽(hū)视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所面临(lín)的重要(yào)趋(qū)势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公布的(de)公募(mù)基金销售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方(fāng)机(jī)构(gòu)销售增长最为明显，互(hù)联(lián)网流(liú)量优势(shì)继(jì)续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销(xiāo)占比已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更为突(tū)出。截(jié)至今(jīn)年一季(jì)度(dù)末，公募(mù)基金销售保(bǎo)有规模前(qián)100强中，21家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基(jī)金(jīn)、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位(wèi)的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司，其非货币(bì)市(shì)场公募基金保有规模为(wèi)54亿元(yuán)，首尾差(chà)距十分明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)保有规(guī)模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足百只。而(ér)在115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销数(shù)量在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只跟1家基(jī)金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基(jī)金销售行业分化更趋(qū)明(míng)显，不少中小型(xíng)基金销售机构(gòu)在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司(sī)向中国证(zhèng)券监督管理委(wěi)员会(huì)提交了注销公募(mù)证券(quàn)投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证的(de)申(shēn)请，根据《行(xíng)政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督管理办法(fǎ)》等有关规(guī)定(dìng)，中国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理委员(yuán)会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业(yè)务许可证(zhèng)。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有(yǒu)限公司(sī)公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售也(yě)是目(mù)前(qián)第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都(dōu)选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去(qù)年12月，上(shàng)海证(zhèng)监局发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海(hǎi)久富财富基(jī)金销(xiāo)售牌照。此前，泰诚(chéng)财富、财路基金、大泰金(jīn)石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 踢足球可以长高个子吗，为什么踢足球的个子矮