周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不(bù)停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音(yīn)乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台(tái)等在内(nèi)的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙(biāo)升(shēng)。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费(fèi)普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群(qún)经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入(rù)场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单(dān)只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万(w凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别àn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈(yíng)利(lì)，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品(pǐn)牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平(píng)台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演(yǎn)出市场(chǎng)年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐(lè)节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等(děng)均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局(jú)者越来(lái)越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ凝集素和凝集原的区别巧记，凝集原与凝集素有何区别)完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话，通(tōng)过这些人群对(duì)你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候(hòu)把更多的(de)气力(lì)放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨(mó)上(shàng)了。

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