今年以来基金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约(yuē)的情形明显(xiǎn)增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公司发布与(yǔ)基金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已(yǐ)有18家基金公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型看，中小型独(dú)立基金销售(shòu)机构居多，此(cǐ)外，也(yě)有银(yín)行和(hé)保险。

　　值得一(yī)提的是，近年来由于经营不善或违规，已有多家基金(jīn)销售机构主动或(huò)被动(dòng)注销牌照。

　　业内(nèi)人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销(xiāo)售机构之间(jiān)的合作本就是双向选(xuǎn)择，在高质量发展背(bèi)景(jǐng)下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机构也是降(jiàng)本增效的(de)主流选择。未(wèi)来，基金代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日(rì)，西(xī)部利得(dé)基(jī)金发(fā)布(bù)公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止(zhǐ)浦领基金办理(lǐ)该(gāi)公(gōng)司(sī)旗下(xià)基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值(zhí)得注(zhù)意的是，今年以来，还(hái)有方正(zhèng)富邦基金(jīn)、平安基金，以(yǐ)及海(hǎi)富通基(jī)金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布(bù)公告，经与北京虹点基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再(zài)代(dài)理销售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的(de)5月18日(rì)，长盛基金(jīn)也发布公告称(chēng)，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起(qǐ)，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。自公告(gào)之日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗(qí)下(xià)基(jī)金的开户、认(rèn)购、申(shēn)购等(děng)基金买入(rù)的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份(fèn)额。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金的(de)基金销售(shòu)合作(zuò)，上银基金则于(yú)2月终止与该机构(gòu)的合(hé)作关系，但(dàn)也(yě)有宝(bǎo)盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其中(zhōng)，2月，有(yǒu)3家基金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家(jiā)独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计(jì)17家独立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)的代销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立(lì)基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关(guān)系(xì)的基金公司最多，年内已(yǐ)有(yǒu)5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每(měi)月都会和基金代销机构解除合作关系，目前已累计解约11家，海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销(xiāo)机构数量(liàng)增多(duō)及监管趋严，近几年公募(mù)基金公司对于代销机构的选择(zé)标准(zhǔn)也在提高。在(zài)高(gāo)质量发展背景下，严(yán)格(gé)筛选(xuǎn)基(jī)金代销机构，也是实现降本(běn)增效(xiào)的(de)一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表(biǎo)示，基(jī)金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销(xiāo)量一直(zhí)得不(bù)到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销(xiāo)售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发生改(gǎi)变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这(zhè)样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就(jiù)是这些(xiē)。”但该内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太(tài)多销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增(zēng)后台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志(zhì)也表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司(sī)终止与(yǔ)代销机(jī)构的合作，通(tōng)常是基金代(dài)销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断地解(jiě)除合作(zuò)关(guān)系。“基金公司与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构的合作是市(shì)场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本与合作的潜力，基金公司(sī)会(huì)依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况(kuàng)有选择的(de)与基金代(dài)销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方一(yī)家公募公司渠道负责(zé)人透(tòu)露，其所在公司(sī)选择基金销售公司，有一套完整的基金销(xiāo)售评估(gū)办法，比如(rú)基金销售(shòu)保有(yǒu)规模、机(jī)构成(chéng)立时间、综(zōng)合能力，以及与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公(gōng)募(mù)基金销售保有规模排名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构(gòu)合(hé)作(zuò)后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人(rén)透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达(dá)不到(dào)标(biāo)准。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构的(de)合作是双(shuāng)向选择，基金公(gōng)司希望能有销售能力强(qiáng)的(de)机构合作，头(tóu)部代(dài)销机构也(yě)会对基金(jīn)公司的(de)投研能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研究人士(shì)称，目前(qián)基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方基(jī)金销售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在(zài)渠道方(fāng)面(miàn)基(jī)础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类产(chǎn)品的服务，第三方销售渠道(dào)线上渠(qú)本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句道(dào)较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等(děng)互联网(wǎng)平台流量形成显(xiǎn)著护城(chéng)河，随着AI演进，领先地位将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商是(shì)以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对权益类(lèi)产品服务能(néng)力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银(yín)行渠道(dào)和头部互联网公(gōng)司(sī)，券(quàn)商(shāng)作为后(hòu)起之秀，也(yě)是不(bù)容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年(nián)来，马(mǎ)太效应依(yī)然是基(jī)金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布的公募(mù)基金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网(wǎng)流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道(dào)中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一(yī)季度(dù)末(mò)，公募基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基(jī)金销售机(jī)构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名(míng)蚂(mǎ)蚁(yǐ)基金、天天基(jī)金、腾安基(jī)金合计(jì)保有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排(pái)在(zài)末(mò)位的泛华(huá)普(pǔ)益基金销售(shòu)有(yǒu)限(xiàn)公司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差距(jù)十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统(tǒng)计(jì)，截至6月1日(rì)，在(zài)全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中(zhōng)，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销(xiāo)基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量(liàng)不足百只。而(ér)在(zài)115家独立基金销售机(jī)构中，15家代销(xiāo)数量(liàng)在(zài)7000只以上，17家代(dài)销不足白只。其(qí)中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年来(lái)基金销售行业分化更趋明(míng)显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大(dà)洗(xǐ)牌中退场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证监会网站显(xiǎn)示(shì)，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金法(fǎ)》《公开募集证券投资基(jī)金销售机构监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委(wěi)员会决(jué)定(dìng)注销(xiāo)深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证(zhèng)券投资基(jī)金销售业务许可证。

　　同样是(shì)在(zài)4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公(gōng)司公(gōng)募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许(xǔ)可(kě)证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照的保险(xiǎn)代理公(gōng)司。

　　实际上(shàng)，近年来，有不少基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)由于经营困难(nán)等(děng)原因，主动注销基金销售牌(pái)照，退(tuì)出竞争(zhēng)行(xíng)业。比如(rú)河南安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家(jiā)机构都(dōu)选择主动注销基金(jīn)代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石基(jī)金等(děng)第(dì)三方代销(xiāo)机构也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为(wèi)，严(yán)监管态势下(xià)，未来基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)生态或将持续(xù)。

本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句　　编(biān)辑：舰长

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