东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们(men)的(de)营收哈(hā)~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空，但(dàn)人家在2021年国内民航(háng)业(yè)整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是(shì)凭它连杯水都(dōu)不提供？还是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠(kào)的是这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋(qiū)航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的价格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好(hǎo)意(yì)思，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然(rán)，这(zhè)省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xi小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段àn)薄利多销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我(wǒ)就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我(wǒ)一天(tiān)飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航(háng)。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现(xiàn)春(chūn)秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什么(me)？因(yīn)为非核心城(chéng)市可(kě)以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的(de)门(mén)路。我们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的(de)确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航(háng)空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是春(chūn小迷糊面膜成分安全吗，小迷糊适用年龄段)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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