古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么-橘子百科-橘子都知道

古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好像都(dōu)站在名为“停更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几(jǐ)位百万粉(fěn)丝级别(bié)UP主(zhǔ)和部分中腰部(bù)UP主宣布停更(gèng)，引发外界(jiè)对“B站停更(gèng)潮”的诸多讨论与猜(cāi)测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万(wàn)粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水(shuǐ)心”又(yòu)发布动态回应停更传言，他没有(yǒu)停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间有观点(diǎn)称，因为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放(fàng)相(xiāng)关(guān)的环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活(huó)自己与团(tuán)队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个月没广(guǎng)告，上则(zé)商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉(fěn)丝的木鱼水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年(nián)、2021年接连三(sān)年入选B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品播放量超过(guò)百万(wàn)次。其解说(shuō)的(de)《红楼(lóu)梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和(hé)《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千万。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)的更新频率并不算太高(gāo)，过(guò)去一整年他(tā)更新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基本做到周(zhōu)更。但考虑(lǜ)到其(qí)作品几(jǐ)乎都是30分(fēn)钟以上的长视频，甚至有(yǒu)不少视(shì)频(pín)“长度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一提的是，过去一年他(tā)几(jǐ)乎放弃(qì)了(le)热点，专注于《水浒(hǔ)传》的系列解读(dú)。

　　自(zì)4月5日以来，长达二十天(tiān)的时间(jiān)里木鱼(yú)水心(xīn)并未更(gèng)新，由此(cǐ)引(yǐn)发(fā)了坊间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼水(shuǐ)心回(huí)应传闻并(bìng)否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法(fǎ)，表(biǎo)示正在打磨新作品，但“确实也比较艰难(nán)”。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告(gào)了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个多月没有(yǒu)接到广(guǎng)告，B站的创作激励，还(hái)不够付办(bàn)公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年(nián)一整年更新《水(shuǐ)浒传》就是(shì)如此。”

　　“创作激(jī)励腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人(rén)们(men)讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎已(yǐ)是(shì)B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告商单才是(shì)创作大头(tóu)。

　　但木鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是(shì)什么呢(ne)？是奔(bēn)驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做(zuò)了一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入在(zài)这(zhè)则视频中。据(jù)花(huā)火后(hòu)台数据，木鱼水心的(de)植入视频(pín)报价在三十(shí)几万、定制视频约要四十几万(wàn)，此(cǐ)前也合作(zuò)过手机(jī)游戏、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的粉丝体量及影响(xiǎng)力，这个价格不(bù)算(suàn)贵(guì)。那么，千万粉丝UP主(zhǔ)怎么(me)就接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人(rén)“姜茶(chá)茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今年(nián)，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网广(guǎng)告数据报告》显示，2022年(nián)，中国互联网(wǎng)广告市场规模(mó)预(yù)计约(yuē)为5088亿元，较2021年下降6.38％，市(shì)场(chǎng)规模古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么近(jìn)七年首次出现(xiàn)负增长(zhǎng)。当广告主的可支配支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择就(jiù)很(hěn)重(zhòng)要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察》指出(chū)，消费不增(zēng)长对营(yíng)销的转化要求进(jìn)一步(bù)提升，广(guǎng)告营销(xiāo)面临突(tū)破和变(biàn)革的要(yào)求。因此，找到细分赛道上(shàng)更(gèng)垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共识之一。

　　有(yǒu)一份来自B站的数据(jù)可以侧面佐(zuǒ)证(zhèng)这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着年(nián)龄(líng)增长，B站用户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐(zhú)渐展现(xiàn)出对汽车、家装、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引(yǐn)更(gèng)多品牌(pái)主与B站(zhàn)进(jìn)行合(hé)作。过去一(yī)年，汽车(chē)、母婴(yīng)、家装(zhuāng)家电内容的VV数(shù)（视(shì)频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均(jūn)超过了100％。以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？

　　但显然，影(yǐng)视解说在商(shāng)业化(huà)上并不是(shì)一个很(hěn)垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身(shēn)在(zài)影视(shì)区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露(lù)很(hěn)久没有商品方找他(tā)们打视(shì)频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可(kě)能(néng)是影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记者，其实今年(nián)影视类投(tóu)放应该不少，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目(mù)很多，数量是超过(guò)去年的。”但整体预(yù)算变少的情(qíng)况下(xià)，片方也(yě)比较(jiào)谨慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上(shàng)述负责人表示，影视类投(tóu)放主(zhǔ)要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以(yǐ)“影视解说类”肯(kěn)定不是首选——6位数的(de)报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今年(nián)就想多接点(diǎn)（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责人认为，目前（UP主商业(yè)化）最好的(de)状态要(yào)么(me)就(jiù)是缩小团队，要么就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在其文章《一(yī)堆人喊B站断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非是平台的缘故，“所(suǒ)有(yǒu)离甲(jiǎ)方远(yuǎn)的领(lǐng)域的自媒体，都不好接广(guǎng)告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现前景一定(dìng)程度上和该领域内的品牌数(shù)量和竞争(zhēng)情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽车其实都属于优质的变现(xiàn)内(nèi)容，但其(qí)中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽(qì)车和科(kē)技属于典(diǎn)型(xíng)的(de)大博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度高，海量博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都(dōu)集中在(zài)头(tóu)部博(bó)主。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰(yāo)部(bù)博主也能(néng)接到广告，这就是一个更(gèng)普适(shì)的赛道(dào)。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是(shì)“没有合适的广告”。

　　上述品牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者(zhě)，品牌更多还是(shì)看(kàn)目标受(shòu)众，也(yě)就是(shì)粉丝量级(jí)和他的购买能力是否足(zú)够，如果(guǒ)回归(guī)到这两点，当一个(gè)创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多，赛道就不是根本(běn)问题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不(bù)到商(shāng)单可(kě)能(néng)和个人内容规划(huà)有关(guān)，也许没有碰(pèng)到合适的(de)广告(gào)。

　　离钱远的内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单(dān)推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据(jù)上文，由于影视(shì)类内容本身行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持(chí)生计的难(nán)度(dù)在近两(liǎng)年指数级(jí)上升(shēng)。

　　那(nà)对于木(mù)鱼水心这样(yàng)的(de)优(yōu)质内(nèi)容创作者而言(yán)，剩下的两条路能走通吗(ma)？

　　答案是(shì)“很难(nán)”。

　　在国(guó)内的互联网环境(jìng)中，“内容付费”往往被(bèi)称为“知识(shí)付费(fèi)”，这二者之间的(de)差异是整个内(nèi)容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中(zhōng)产阶级的学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦认为，中产阶级正是通过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的时间(jiān)观念来形成并定义自(zì)己的文(wén)化(huà)。这(zhè)段话投(tóu)射到我们当代人的内容消费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱乐(lè)、兴趣类，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东西(xī)，更容易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾媒咨(zī)询数据显示(shì)，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类泛娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功(gōng)案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内(nèi)容(róng)付(fù)费只(zhǐ)能是锦上添花，不是主要盈利(lì)渠道，除非《反派(pài)影评》那种用(yòng)户特(tè)别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视频单期付费，但截至目(mù)前这一功(gōng)能却并未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主(zhǔ)要变(biàn)现(xiàn)途径的UP主也几乎没(méi)有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况经常被(bèi)拿(ná)来与(yǔ)国(guó)内对比(bǐ)，近日(rì)“停更近(jìn)两年，李子柒的(de)YouTube频(pín)道还能月入几十万(wàn)”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为(wèi)创作者提供了多种(zhǒng)变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每千次播(bō)放的分成收益可达到165美元（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTub古诗山衔落日浸寒漪，山衔落日浸寒漪的诗意是什么e平台收入排行(xíng)榜(bǎng)榜首的博主(zhǔ)年(nián)收入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人民(mín)币）。

　　这个(gè)数字与B站的平台激励相(xiāng)比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示(shì)，2022年其净亏(kuī)损(sǔn)75亿元，营业成本高达180亿元，其中(zhōng)包括(kuò)在直播和(hé)广告业务(wù)中(zhōng)给UP主(zhǔ)的激励/分成(chéng)达(dá)到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作激(jī)励规(guī)则，大量(liàng)UP主在社(shè)交(jiāo)平台反馈称收入(rù)减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告(gào)诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者(zhě)，自己并(bìng)不知道B站的具体(tǐ)现金激励算法，后台也只给出了内容质量、观看时(shí)长等(děng)计算维度，“所(suǒ)以我大多数时候只能(néng)靠体感，不过(guò)体感(gǎn)确实(shí)降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？