东(dōng)航(háng)373.86亿，国敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年(nián)国内(nèi)民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是(shì)凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思首先第一招：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱(qián)。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机票价(jià)格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过(guò)了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一上飞(fēi)机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省(shěng)下来(lái)的都(dōu)是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要(yào)飞不(bù)死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的三(sān)年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市(shì)可(kě)以(yǐ)获得较敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选择，那(nà)还(hái)能走远(yuǎn)吗？

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