周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年(nián)前(qián)调查(chá)发现，万人(rén)以(yǐ)下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是(shì)出在乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越(yuè)多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉的(de)门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌(pái)也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来(lái)5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试(shì)自(zì英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关注(zhù)。为何？其最根(gēn)本的目的(de)还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一步打入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众群(qún)体其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底和(hé)这些英语对应词是什么意思，hungry对应词是什么意思品牌自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而(ér)流(liú)量(liàng)艺人居多(duō)也(yě)就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越(yuè)来越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但(dàn)有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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