周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那么(me)多好看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大(dà)型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通(tōng)过综艺(yì)走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热(rè)，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带(dài)来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的(de)门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约等(děng)于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会(huì)产生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相(xiāng)关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都(dōu)市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频(pín)出圈引发(fā)热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的(de)音乐节一(yī)票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期(qī)公告(gào)，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过(guò)这些(xiē)人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资(zī)源，国内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨(mó)上了(l左右结构相同的字有哪些，左右结构相同的字大全e)。

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