周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看(kàn)的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音(yīn)乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的(de)硬件设备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关(guān)注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人(rén)来到(dào)一(yī)个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张大学老师最怕什么部门举报最便(biàn)宜的(de)入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人(rén)会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造了(le)第(dì)一届(jiè)西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本(běn)，连续(xù)5天(tiān)入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃(chī)住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在(zài)音乐(lè)节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品(pǐn大学老师最怕什么部门举报)牌进行释放(fàng)和(hé)加持是个巨大(dà)的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多(duō)也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不(bù)齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的(de)成(chéng)长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在内(nèi)容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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