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相遇时间的公式相遇时间怎么求千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四月，B站(zhàn)好像都站在(zài)名为“停更”的(de)风口浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万(wàn)粉丝(sī)级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更(gèng)，引(yǐn)发外界对(duì)“B站停更潮”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日前，拥(yōng)有千万粉丝的影视区UP主(zhǔ)“木鱼(yú)水心”又发布动(dòng)态回应(yīng)停(tíng)更传言，他(tā)没有停更，但确实比较艰(jiān)难(nán)。坊间有观点(diǎn)称(chēng)，因为粉丝属性复杂，影视解说本来就不好接广告(gào)。

　　所以(yǐ)，是平台(tái)、赛道还是与广告投放相关的环境问题所致(zhì)？“木鱼水心”们又该如(rú)何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个(gè)月没广告，上则商单是奔(bēn)驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心(xīn)，算(suàn)是B站影视区的头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其(qí)娓娓道(dào)来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近半作品(pǐn)播放量(liàng)超过百万(wàn)次。其解(jiě)说的(de)《红楼梦》、《三国(guó)演义》和(hé)《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放(fàng)量，甚至已(yǐ)超千万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并不算太(tài)高，过去一整年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做(zuò)到(dào)周更。但考虑到其作品几乎(hū)都(dōu)是30分(fēn)钟(zhōng)以上的(de)长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小时(shí)计”。这样看(kàn)来，木鱼水心和(hé)他的(de)团队已是(shì)非常勤奋(fèn)。值(zhí)得(dé)一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注(zhù)于《水(shuǐ)浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日(rì)以来(lái)，长(zhǎng)达二(èr)十天的时间里(lǐ)木鱼(yú)水心并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更的猜测。23日(rì)晚间，木鱼(yú)水心回应传闻并否认(rèn)了(le)“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示正在(zài)打磨新作品，但“确实也比(bǐ)较艰难”。

　　千(qiān)万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为止，四(sì)个多月没有(yǒu)接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室房租。“现在(zài)基本是(shì)‘用爱发(fā)电’，去年(nián)一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励(lì)腰(yāo)斩”和“接不到(dào)广告”，的确是此前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们(men)讨论(lùn)的(de)焦点。不过靠(kào)创(chuàng)作激(jī)励(lì)养不活创作者”几乎已是B站(zhàn)UP主的共(gòng)识，相比之(zhī)下，广告商单才是创作大头。

　　但木鱼水(shuǐ)心说(shuō)，他已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单是什么呢？是奔驰。

　　千万(wàn)粉(fěn)的UP主都接(jiē)不(bù)到广告了？

　　去年12月，借《阿凡(fán)达(dá)》上(shàng)映，木鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰广告就是(shì)植入(rù)在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台数据，木鱼(yú)水心的植入(rù)视频报价在三十(shí)几万(wàn)、定制视(shì)频(pín)约要四十几万，此(cǐ)前也(yě)合作过手机游戏、电商平台、食品饮料(liào)等品(pǐn)牌类型。

　　某品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑(lǜ)木鱼水心的粉(fěn)丝体量(liàng)及影响力，这个(gè)价(jià)格(gé)不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”相遇时间的公式相遇时间怎么求

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶”在(zài)小号上发布(bù)的文(wén)章《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告了》，也曾引起业内外(wài)广泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市场(chǎng)规模预计约为(wèi)5088亿(yì)元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主的可支配支出(chū)减少，怎么(me)选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广(guǎng)告市(shì)场洞(dòng)察(chá)》指出，消费不增长对(duì)营销的转化(huà)要求进一(yī)步提升，广告营销面临突(tū)破和变革的(de)要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者(zhě)更接近消费者的博主成为品牌主(zhǔ)的共识之一(yī)。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随(suí)着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户(hù)不仅关注游戏、数码、美妆等(děng)领域，还逐(zhú)渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等新领域的(de)消费(fèi)需求，吸引(yǐn)更多品牌(pái)主与B站进行合作。过去(qù)一(yī)年，汽(qì)车、母(mǔ)婴、家装(zhuāng)家电内容的VV数（视频播(bō)放次数）增(zēng)长，均超过了100％。相遇时间的公式相遇时间怎么求g>以其中的汽车区UP主为例(lì)，接单(dān)人数同比(bǐ)增长(zhǎng)达118％。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同样身在影视区的(de)254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有商品方(fāng)找他们打(dǎ)视频广告(gào)了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广(guǎng)。某MCN负责人告诉蓝鲸(jīng)记(jì)者，其实今年影视类投放应该不少(shǎo)，“毕(bì)竟春节到现(xiàn)在影视项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整体(tǐ)预算变少(shǎo)的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一(yī)些(xiē)。

　　上述负责人表示(shì)，影(yǐng)视类投放(fàng)主(zhǔ)要是口(kǒu)碑营(yíng)销，不能(néng)直接转(zhuǎn)化成带货(huò)收益，所以“影(yǐng)视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价(jià)，对片方负(fù)担还是很大的(de)。

　　“我了解的不(bù)少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今年就想(xiǎng)多接点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状态要么(me)就是缩小团队(duì)，要么就是(shì)再找(zhǎo)点别(bié)的经营方(fāng)向(xiàng)，头(tóu)部(bù)UP主不(bù)调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人(rén)”也在(zài)其文(wén)章《一堆人喊B站断更(gèng)潮，我都(dōu)傻了》中(zhōng)指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并非是(shì)平台(tái)的(de)缘(yuán)故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体(tǐ)，都不好接广告。”

　　此外，内容(róng)赛道(dào)的变(biàn)现前景一定(dìng)程度上(shàng)和该领域内的品牌数(shù)量和竞争情(qíng)况有(yǒu)关，比如美妆、科技(jì)、汽车其(qí)实都属于优质的变现内(nèi)容，但其(qí)中又有所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗(luó)锴告(gào)诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大(dà)博主逻辑，品牌集中度高(gāo)，海量(liàng)博主争夺几个金主爸爸，这种最终资源其实都集中在(zài)头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多(duō)，中腰部(bù)博主(zhǔ)也能接到广(guǎng)告，这就是一个更普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的广(guǎng)告”。

　　上述品牌投放人士(shì)告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者，品(pǐn)牌更多还是看目(mù)标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级和他的购买能力是否足够(gòu)，如果回(huí)归到这两点，当(dāng)一(yī)个创(chuàng)作者覆盖的粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是根本问题了。她个(gè)人推测认为(wèi)，木(mù)鱼水心接(jiē)不到(dào)商单可能和个(gè)人内容(róng)规划(huà)有关，也许没有碰到合适的(de)广(guǎng)告。

　　离钱远的内(nèi)容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内容想要变现主要有三大路(lù)径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平台激励。

　　根据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内(nèi)容本身行业的属性和影视类商单性价比问题，影视区尤其是解说(shuō)类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年(nián)指数级(jí)上升。相遇时间的公式相遇时间怎么求

　　那对(duì)于木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而言，剩下的两条路能走通吗？

　　答案是“很难(nán)”。

　　在国内的互(hù)联网环(huán)境(jìng)中，“内容付费(fèi)”往往(wǎng)被称为(wèi)“知识付费”，这二者之间的差异(yì)是整(zhěng)个内(nèi)容变现(xiàn)环境的缩影。最早研究(jiū)中产阶级的学者(zhě)奥维(wéi)·洛(luò)夫格伦认为，中产阶级正是通过对(duì)理性和效率的追求(qiú)，建构出(chū)新的时间观念来(lái)形(xíng)成并(bìng)定义自己的文化(huà)。这段话(huà)投射到我(wǒ)们当代人的(de)内容消费中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴(xīng)趣(qù)类(lèi)，具有工具属性的知识(shí)类内容往(wǎng)往被视为“更有用”的东西，更容易吸(xī)引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显(xiǎn)示(shì)，2022年中(zhōng)国知识付费市场(chǎng)规模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊(fán)登读书会(huì)等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类泛娱乐内(nèi)容进行付费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反(fǎn)派影评(píng)》那种用户特别(bié)忠(zhōng)实的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目前这一功(gōng)能(néng)却并未见到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现(xiàn)途(tú)径的(de)UP主也几乎(hū)没有(yǒu)，可见想(xiǎng)要粉丝直(zhí)接(jiē)为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状况(kuàng)经(jīng)常被拿(ná)来与国内对(duì)比，近日(rì)“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子柒的YouTube频道还能月入几十(shí)万”的新闻也被(bèi)反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多(duō)种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据“全现在”报道，按(àn)照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放(fàng)的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排行榜(bǎng)榜(bǎng)首的博(bó)主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个(gè)数字与B站(zhàn)的(de)平台激励相比(bǐ)天差地别。

　　B站(zhàn)2022年财报(bào)显(xiǎn)示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成本高达(dá)180亿元，其中包括(kuò)在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励/分(fēn)成达(dá)到91亿元，同比增长18％。但去(qù)年以来，B站多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作激(jī)励(lì)规则，大量(liàng)UP主在社交平(píng)台反馈称收入减(jiǎn)少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸(jīng)记(jì)者，自己并不知(zhī)道B站的具体现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也只给出了内容(róng)质量、观看时长等计算(suàn)维度，“所以我(wǒ)大多数时候(hòu)只能靠体感，不过(guò)体感确实降了(le)。”

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？