周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪(hóng)水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又在各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更(gèng)多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增(zēng)长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dà碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗i)来的想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然(rán)除(chú)了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届(jiè)西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众(zhòng)群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的(de)碳酸银是不是沉淀 碳酸银在水中是沉淀吗目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的(de)品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参与度最高(gāo)，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗(kàng)力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论(lùn)音(yīn)乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群，如(rú)果你有一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节(jié)票价还(hái)在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和(hé)风格的打磨上(shàng)了(le)。

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