Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细的(de)目标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据(jù)洞察(chá)力(lì)相结合对(duì)于(yú)使自(zì)己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然而，实现(xiàn)这一点并坚(jiān)持(chí)到底(dǐ)可(kě)能比听起来更复杂。成功(gōng)需(xū)要触及驱使某人(rén)点击Facebook广(guǎng)告然后转化的核心。

因此，仅仅关注数据或写一些(xiē)朗朗上口的东西并不能(néng)减少点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多关于(yú)有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解(jiě)您的受众

了(le)解你的受众是任何成功(gōng)的营销或广告活动的第一步。使用有(yǒu)关客户的可用数(shù)据(jù)和有关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的(de)广关一下月亮是什么意思告符合他们的需求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需(xū)求，可以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么(me)对(duì)你的观众最(zuì)有吸引力，可以带来额外(wài)的点击量(liàng)和更多(duō)的转化(huà)率。

深入研究数据(jù)以了解你在Facebook上(shàng)的(de)目标受众，这本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了(le)。一(yī)个好的广(guǎng)告可以(yǐ)帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引(yǐn)人注目(mù)的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上获(huò)得点(diǎn)击的(de)两个最重要(yào)的因(yīn)素：广告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式(shì)化广(guǎng)告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传(chuán)您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视(shì)频、声音还是(shì)文字，都有一种格式(shì)可以(yǐ)帮(bāng)助你实(shí)现营销目标。企业应该使用(yòng)各(gè)种各样的广告，因为(wèi)每个人都(dōu)不同地参(cān)与广告。虽然(rán)有些人更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎(zhā)实视觉(jué)效果(guǒ)的文字(zì)。尝试各种形(xíng)式可(kě)以让(ràng)你(nǐ)的(de)企业(yè)深(shēn)入了解(jiě)吸(xī)引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一些(xiē)格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的照(zhào)片广告(gào)是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高质(zhì)量的(de)单一图(tú)像来展示你的品牌(pái)。这种格式(shì)创建起来很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还(hái)可以展(zhǎn)示(shì)多个图像。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍摄你已经拥有的(de)图像(xiàng)，添加运动和声音来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上(shàng)快速(sù)加(jiā)载的广(guǎng)告。幻灯(dēng)片(piàn)制作也很(hěn)容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤(yóu)其是初创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在通过广(guǎng)告收集数据，从这里(lǐ)开(kāi)始，你将获得所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照(zhào)片(piàn)、措辞等最(zuì)有效），然(rán)后再转向更昂(áng)贵、更(gèng)高(gāo)级的广告(gào)类型(xíng)。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是最(zuì)有(yǒu)效的(de)脸书PPC，无论你的(de)行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频或照片幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比其他广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供更复杂的(de)服(fú)务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的(de)公司的视(shì)频。

何时使(shǐ)用此广告格(gé)式

就(jiù)像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表现得(dé)更好，但它仍然值得(dé)与(yǔ)静态广告(gào)一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此(cǐ)，无(wú)论你是一家(jiā)初(chū)创公司还是更(gèng)成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是值(zhí)得的。另(lìng)一(yī)个(gè)提示：为所有视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展(zhǎn)示多达10张照片和(hé)视频(pín)。

每个图片或(huò)视频都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以将(jiāng)潜在买家直接带到登(dēng)录页，以提(tí)供有关(guān)促销(xiāo)、产(chǎn)品细节或服务(wù)的更(gèng)多信息。转盘(pán)格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广(guǎng)告将(jiāng)内容浓缩为(wèi)一个广告，同时(shí)也(yě)为用(yòng)户(hù)提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整体主题是户外(wài)的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意(yì)和“立(lì)即购物(wù)”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格(gé)式有利(lì)于显示(shì)单个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显(xiǎn)示(shì)多个产品、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产(chǎn)品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款(kuǎn)格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网(wǎng)格布(bù)局的一(yī)系列产品图像。最初(chū)的视频重(zhòng)点介绍了您在活(huó)动中(zhōng)推广的产(chǎn)品系列。当用户单击时，他们(men)可(kě)以在快速加(jiā)载页面上浏览集合中的产品。链(liàn)接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝(fèng)衔接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的(de)全屏体验。这(zhè)是(shì)突(tū)出(chū)您的(de)产品和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时使用此广告格式(shì)

一个系列(liè)最(zuì)适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一(yī)个店面，其中有(yǒu)四种或四种以上的产品可供客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行(xíng)分(fēn)组以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视(shì)频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队(duì)使用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创建(jiàn)广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不同的广告(gào)，通(tōng)过增(zēng)强功能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能包(bāo)括调(diào)整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组成变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评论和不同的(de)文本组合(hé)，以创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)入胜的(de)标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预(yù)计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进(jìn)行更改。你(nǐ)可以在这里学(xué)习(xí)如(rú)何创建动(dòng)态广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形(xíng)式最(zuì)适合那些对(duì)同一(yī)产品或(huò)服务关一下月亮是什么意思的受众略有(yǒu)不(bù)同的(de)人(rén)。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢(láo)牢(láo)把握不(bù)同的受众，因为(wèi)它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广(guǎng)告创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计划(huà)来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的信息(xī)。考虑以(yǐ)下因素，这些因素可以带(dài)来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是(shì)在用户滚(gǔn)动时快速扫描的，因此请保持主要文本的(de)简短和精确(què)。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制(zhì)在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被(bèi)截(jié)断。通过选(xuǎn)择(zé)与(yǔ)用户互(hù)动(dòng)的最(zuì)佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口统计数(shù)据。

你(nǐ)是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出(chū)显(xiǎn)示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者(zhě)购买你的产品需要(yào)有意义的文字来满足(zú)他(tā)们的(de)特(tè)定(dìng)需求。无(wú)论(lùn)你是试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家，还是(shì)向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的消费者(zhě)重新推销，直接写信(xìn)给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和(hé)产生点击方面非常(cháng)出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种族和性(xìng)别方(fāng)面是多样化的——在营销你(nǐ)的品(pǐn)牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代(dài)表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动(dòng)号召(zhào)的(de)补充。例如，CTA可以鼓励用户点击(jī)下(xià)载(zài)免费目(mù)录(lù)、查看(kàn)独家交(jiāo)易或了(le)解有关收藏的更多详细信息。一定要在标题中突出显示特(tè)价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似“节省高达30%+免(miǎn)费送货(huò)”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励(lì)点击。请记(jì)住，在截断之前(qián)最(zuì)多只能有40个(gè)字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果他们(men)浏览一个产品(pǐn)系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或(huò)“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激发人(rén)们对(duì)该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互(hù)动的机会。使用(yòng)“立即购(gòu)物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零(líng)售商来(lái)说很有价值，而“了解更多”或(huò)“立(lì)即下(xià)载(zài)”CTA为企(qǐ)业对企(qǐ)业（B2B）营销提供了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在(zài)客(kè)户创造无缝体验(yàn)至关(guān)重要(yào)。登录页必须与广(guǎng)告相关，无论(lùn)是产品(pǐn)详细信息(xī)页还(hái)是潜(qián)在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者(zhě)提供(gōng)他们想要(yào)探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息以及(jí)转换过程(chéng)中合乎(hū)逻辑(jí)的下一步是至关重要的。为(wèi)移动用户优(yōu)化目的地(dì)页(yè)面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立即(jí)加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导航，结账(zhàng)（电子商务）也很有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告(gào)通过其(qí)庞大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看(kàn)，花时间制作(zuò)能够产生(shēng)点击量的广告是(shì)值得(dé)的。您的营销团(tuán)队可以创(chuàng)建一个(gè)Facebook活动，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格(gé)式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴(xīng)趣(qù)。

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