消费(fèi)复苏的强(qiáng)烈信号(hào)下，美妆做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思市场(chǎng)还没有真(zhēn)正等来中国(guó)消费(fèi)者的回(huí)归。

　　国际美妆巨头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的(de)2023财年第三财(cái)季业绩(jì)显示，在(zài)截(jié)至(zhì)3月(yuè)31日的(de)三(sān)个月内，集(jí)团净销售(shòu)额同(tóng)比下滑12％至(zhì)37.5亿美元；净利润从上年同期的5.58亿美元大跌72％至1.56亿(yì)美元。

　　雅诗兰黛将业绩(jì)下滑主要归因于中国(guó)、韩国(guó)等亚洲地区旅游(yóu)零售(shòu)恢复缓慢导致库存高企(qǐ)，在打(dǎ)折清理(lǐ)库存的同时，渠道的补货订单(dān)也(yě)有(yǒu)所(suǒ)减少。据管理层(céng)透露，本季度全球旅游零售有机销售额就下降了45％。

　　这(zhè)已是雅诗兰黛业(yè)绩下滑的第(dì)四个财季。2023财年前三财季(jì)，雅诗(shī)兰黛净销售额同比(bǐ)下降13％至123.01亿美(měi)元；净利润同比下降55％至10.39亿美元。旅游零售的问题(tí)首(shǒu)当其冲。

　　这(zhè)一局(jú)面(miàn)不会很快扭转。该(gāi)集(jí)团(tuán)首席执行(xíng)官(guān)Fabrizio Freda在财报交流会上(shàng)表示，“亚洲(zhōu)旅(lǚ)游(yóu)零售业的复苏比我们(men)预期的更不稳定，其(qí)他地区更加缓慢，第四财季(jì)的不利因素比(bǐ)我们2月份预期的(de)要(yào)大得多。”

　　雅诗兰黛不得不(bù)再次下调(diào)全(quán)财年业绩预期。据预(yù)计，2023财年雅诗兰黛集团(tuán)净(jìng)销售额同(tóng)比下(xià)降10％-12％；有机净销售额下降5％-7％。

　　投资者(zhě)们也(yě)终于失去耐性。业绩发(fā)布当日，雅诗(shī)兰黛股价(jià)破(pò)纪录地暴(bào)跌超21％，直接从245美元/股(gǔ)左右跌破200美(měi)元/股。截至(zhì)5月5日收(shōu)盘(pán)，雅诗兰黛股价回升至203.54美元/股，市(shì)值(zhí)为(wèi)727.5亿(yì)美元(yuán)。但和年(nián)初(chū)相比，该股票股价跌幅(fú)已近20％，市值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游(yóu)零售(shòu)，零售商却在清库(kù)存

　　作为跨国美妆企业(yè)的重(zhòng)要渠(qú)道(dào)，雅诗兰黛在旅(lǚ)游零售已深耕超(chāo)30年(nián)。如今被“控诉”的旅游(yóu)零售渠(qú)道，曾(céng)以高速增长的态势(shì)让公司引以为傲。

　　据(jù)媒体报道，雅诗(shī)兰(lán)黛通过该渠道每年(nián)触(chù)及超过30亿消费者(zhě)。雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda亦(yì)曾表示，旅游零售推(tuī)动(dòng)雅(yǎ)诗兰(lán)黛(dài)在过去(qù)十(shí)年中(zhōng)实(shí)现巨(jù)大增长。

　　根(gēn)据(jù)雅诗(shī)兰(lán)黛集团方面透露，基于过(guò)去(qù)几年海南旅游零售(shòu)快速增(zēng)长，去年7月在海南发生新(xīn)冠疫情(qíng)时，集团与零售商(shāng)均对疫(yì)后(hòu)的市场恢复信心(xīn)十足，采(cǎi)购了大量(liàng)产品。但此后因恢复不及预(yù)期，导(dǎo)致该渠道库存高企，零售商目前仍在一边清理(lǐ)库存，一边减少采购量，最终(zhōng)导致(zhì)业绩(jì)问题。

　　旅游(yóu)零售渠道何以撼动整个集团业绩？从全球旅游(yóu)零(líng)售业务来看(kàn)，2004财年，雅诗兰黛(dài)的(de)旅游零售业务(wù)销售额约占全(quán)年销售额的6％，到(dào)2021财(cái)年该业务销(xiāo)售额(é)占比达到28％，超过(guò)集团(tuán)销售(shòu)额的1/4。且旅游(yóu)零售渠道在雅诗兰黛集团(tuán)的护肤、彩妆(zhuāng)、香水和护(hù)发等整(zhěng)个品类渠道中(zhōng)市场份额领(lǐng)先(xiān)。

　　随着海南离岛免税在疫情(qíng)期(qī)间快速发展，中国旅游零售市场对于雅诗兰(lán)黛集团更是举足(zú)轻(qīng)重(zhòng)。2022财年报告指出，集团最大的客户就(jiù)是在中(zhōng)国(guó)旅(lǚ)游(yóu)零售渠道中(zhōng)销售(shòu)产品(pǐn)。正因为如此，海南(nán)旅(lǚ)游零售(shòu)渠道(dào)的疲(pí)软(ruǎn)就直接导(dǎo)致了在第三(sān)财季，雅诗兰黛(dài)护肤品类(lèi)净(jìng)销售额从2022财年(nián)的23.95亿美元(yuán)暴跌(diē)17％至2023财(cái)年的(de)19.22亿(yì)美元。海蓝之谜、雅诗(shī)兰黛(dài)、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额(é)均有所(suǒ)下滑。

　　雅诗(shī)兰黛在交(jiāo)流会上提及，过去半年里虽然(rán)海(hǎi)南旅游客流在增加，但是该市场的美妆消费(fèi)转化却远不及预期。此外时代(dài)财经注(zhù)意(yì)到，雅诗兰黛旅游零售渠道商品的(de)“地板(bǎn)价(jià)”一直以(yǐ)来被不(bù)少(shǎo)消(xiāo)费者诟病。

　　过去两年里，韩国、日本免税渠道的大量商品(pǐn)通过保税仓(cāng)形式(shì)流入中国市场(chǎng)，在库(kù)存(cún)饱和、直播、离岛免税等多方因素带动下，各渠道竞(jìng)争激烈，许多明星产品在市场上价格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下(xià)的品牌雅诗兰黛与倩(qiàn)碧就是其中典型。

　　巴克莱(lái)银行(xíng)分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅诗兰黛集(jí)团旅(lǚ)游零售业务内部的控制(zhì)度和话(huà)语权提出质疑。今年(nián)初(chū)，雅诗兰黛等国(guó)际美妆纷纷提(tí)升售(shòu)价，同时伴(bàn)随的还有(yǒu)旅游零售渠(qú)道的折(zhé)扣收(shōu)缩，这从一定(dìng)程度上也阻碍(ài)了消费者“剁(duò)手”。

　　代工订单缩减(jiǎn)，美妆市(shì)场尚未复(fù)苏

　　雅诗兰黛(dài)集团(tuán)的困境也并非个例。今年以来，其他美妆集(jí)团也没有等到中国消费者如(rú)预(yù)期那般回归。

　　截至3月31日，宝(bǎo)洁在中国最新财(cái)季(jì)有机销售额同比增长2％，但(dàn)旗下王(wáng)牌化(huà)妆品牌SK-II因游(yóu)客未大规模(mó)回归而在(zài)旅游(yóu)零售渠道的销(xiāo)售额有所下降。

　　“想到惨，没(méi)想到(dào)这么(me)惨。”一(yī)位国际美妆品牌内部人士对时代财经形容(róng)今年以来的市场情(qíng)况。另据多位美妆行业人(rén)士(shì)透露(lù)，今(jīn)年一季度品牌销售(shòu)平(píng)平，美妆(zhuāng)消(xiāo)费复(fù)苏不及预期(qī)也成(chéng)为共识。“经济大环(huán)境不好，化妆品成(chéng)为可以缩减(jiǎn)的支出。”有(yǒu)人如是解(jiě)释。

　　欧(ōu)莱雅集团(tuán)也在最新财季指出(chū)，中(zhōng)国所在(zài)的(de)北(běi)亚市(shì)场(chǎng)在集(jí)团增速垫底，仅1.9％。公司(sī)管理层直言(yán)，线下的客流(liú)回(huí)来了，但销售尚未复(fù)苏。而本土头部美妆公(gōng)司贝泰妮在今年一(yī)季(jì)度营(yíng)收(shōu)和(hé)净(jìng)利润(rùn)增(zēng)速(sù)均显著放(fàng)缓(huǎn)。

　　这亦导(dǎo)致了(le)上游代工厂(chǎng)的订单缩减。一位(wèi)国际美妆(zhuāng)巨头代(dài)工厂内(nèi)部人(rén)士表(biǎo)示，“比(bǐ)去年好，但生意没有预期的那么乐(lè)观。”而这个(gè)差距主要反(fǎn)映(yìng)在订单数(shù)量上。

　　值得关(guān)注的是，在今年(nián)一季度，曾在(zài)疫情三年依托直播而猛增的线上销售彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今年1-3月淘(táo)系(xì)销售口径显示，欧莱雅集(jí)团旗下兰蔻(kòu)，雅诗兰黛集团旗下雅诗兰黛、海蓝之谜(mí)，宝洁旗下SK-II，资生(shēng)堂旗下资生堂(táng)品牌，GMV与销售量均(jūn)同比录得双位数下(xià)滑，其中(zhōng)雅(yǎ)诗兰黛GMV下滑超30％，销(xiāo)售量下滑26.2％。本土(tǔ)品(pǐn)牌(pái)方面，华(huá)熙生物的润百颜，贝泰妮的薇诺娜，上(shàng)海家(jiā)化的(de)玉(yù)泽、佰草(cǎo)集，水羊股份御泥(ní)坊等都没能逃(táo)脱(tuō)GMV大幅下滑(huá)的(de)命(mìng)运。

　　图片(piàn)来(lái)源(yuán)：华福证券

　　在某国际美(měi)妆集团(tuán)电(diàn)商部门(mén)工(gōng)作的(de)歪(wāi)歪（化名(míng)）对(duì)时代财经透(tòu)露，业绩增长贡献多来源于几个头部品牌，“因(yīn)为前几年直播美妆(zhuāng)腾飞，品牌目标(biāo)原(yuán)本高得(dé)离(lí)谱，高(gāo)得我都(dōu)想摆烂了。我们品牌(pái)去年(nián)（销售）比前(qián)年涨60％，但今年的全年目(mù)标比(bǐ)去年实际达(d做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思á)成同比下降10％。集团还有一些品牌也在降标。”

　　她还指出(chū)，因为(wèi)销售(shòu)疲软，今年(nián)以来品(pǐn)牌的(de)各(gè)项费用均有缩减(jiǎn)，“下调的(de)费用有推广费(fèi)、活动(dòng)费、赠品费，以及参与电商平台满减活(huó)动(dòng)时(shí)减下(xià)来的差(chà)价。”

　　小品(pǐn)牌的日子似乎更难。据一名纯(chún)净美妆品牌(pái)市场人员(yuán)透露，“一(yī)季度(dù)销售目标倒是完成了，但是现在品(pǐn)牌方(fāng)都发猛力，竞争(zhēng)激(jī)烈，消费者要求也变高了。我们(men)线上的(de)投放费用(yòng)几乎是从1到0，去年计划(huà)还(hái)做了明星(xīng)投(tóu)放、达人(rén)投放，今(jīn)年本来(lái)有(yǒu)计划(huà)，但(dàn)现在全部停止(zhǐ)了。公(gōng)司架(jià)构还在调(diào)整。”

　　美(měi)妆市场何时真正回暖？目前鲜少有人能给出明(míng)确(què)答案，“静观(guān)其变”成了不(bù)少业内人(rén)士对当(dāng)下市(shì)场的判(pàn)断。年(nián)初的各公司(sī)的涨价策略显然(rán)未(wèi)能(néng)解决根本问题，与此同(tóng)时有公司毅然选择(zé)加码供应链投资，以缩短市场反应(yīng)周期；有(yǒu)公司选择收(shōu)购潜力品牌(pái)，创造增长(zhǎng)引擎；还有公(gōng)司则(zé)重押线(xiàn)下(xià)专(zhuān)柜，深入低线城市抢(qiǎng)占(zhàn)市场份额。

　　疫(yì)情政策(cè)调整后，消费者们(men)首先奔向餐饮(yǐn)、旅游等典型的线下(xià)消费场景，而美妆领域(yù)似乎无法享受到这场消费的复苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 做梦梦到孟婆是什么意思，始于月老终于孟婆是什么意思