整个四月，B站好像都站在(zài)名为“停更(gèng)”的风口浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃饭(fàn)的徐大王”“LKs”等几位百万粉(fěn)丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更(gèng)潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日前，拥有千(qiān)万粉丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心”又发布(bù)动态回应(yīng)停更传言(yán)，他没有停更(gèng)，但(dàn)确实比较艰难。坊间有观(guān)点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂(zá)，影视解说本(běn)来(lái)就不好接广告。

　　所以，是平台(tái)、赛(sài)道还是(shì)与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水(shuǐ)心(xīn)”们又该如何，才能养活自岭南大学位置在哪里啊，岭南大学在哪个城市己与团队呢？

　　千(qiān)万粉的木鱼水心四个(gè)月没广(guǎng)告，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心，算是(shì)B站影视区(qū)的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主”。其娓(wěi)娓道来(lái)、内容(róng)详实的风格深受观众(zhòng)喜爱(ài)，一千多(duō)则投稿(gǎo)中近半作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超千万(wàn)。

　　木鱼水心的(de)更(gèng)新频(pín)率(lǜ)并不(bù)算太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基(jī)本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品(pǐn)几乎都是30分钟以上的长(zhǎng)视频，甚至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视频“长度以小时计(jì)”。这(zhè)样看来，木鱼(yú)水心和他的团队已(yǐ)是非常勤奋。值得一提的是，过去一年他几乎(hū)放弃(qì)了热点，专注于《水浒传》的(de)系列(liè)解读。

　　自4月(yuè)5日以来，长(zhǎng)达(dá)二十(shí)天的时间(jiān)里木(mù)鱼水心并未更新(xīn)，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间(jiān)关于其停更(gèng)的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心(xīn)回应传(chuán)闻并否认(rèn)了“停更”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确实也比较(jiào)艰难”。

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到(dào)目前为止，四个多(duō)月没(méi)有接到广告，B站(zhàn)的创作激励，还(hái)不够付办公(gōng)室房租。“现在基(jī)本是‘用(yòng)爱发电’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广(guǎng)告”，的确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨(tǎo)论的焦点。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作(zuò)者(zhě)”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共识，相比之下，广告商单才(cái)是创作大头。

　　但木(mù)鱼水心说，他已经四个月没有接广告了，那他(tā)上一次的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　去(qù)年12月(yuè)，借《阿凡(fán)达(dá)》上映(yìng)，木鱼水心做了(le)一则观(guān)影指南，奔(bēn)驰广告(gào)就是植(zhí)入在这(zhè)则视频(pín)中。据花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频(pín)约要四十几万(wàn)，此前也(yě)合(hé)作(zuò)过(guò)手机游戏、电商(shāng)平台、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉(sù)蓝(lán)鲸(jīng)记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉(fěn)丝体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千(qiān)万粉丝UP主怎(zěn)么就接不(bù)到广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自(zì)媒(méi)体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末，知名广告人“姜茶茶(chá)”在小号上发布(bù)的文章《今(jīn)年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都接不到广告了(le)》，也曾引(yǐn)起(qǐ)业内外(wài)广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告(gào)》显示，2022年(nián)，中国(guó)互联(lián)网广(guǎng)告市场规模预计约为5088亿元，较2021年(nián)下(xià)降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出现负增(zēng)长(zhǎng)。当(dāng)广告主的(de)可支(zhī)配支(zhī)出减少，怎么选(xuǎn)择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互联网广告市场(chǎng)洞察》指出(chū)，消费(fèi)不增长对(duì)营销(xiāo)的(de)转(zhuǎn)化要求进一步提升，广告营销面(miàn)临突破和变革的要(yào)求。因此，找到细分(fēn)赛道上更垂直或者更(gèng)接(jiē)近消(xiāo)费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的(de)共识之(zhī)一(yī)。

　　有(yǒu)一份来自(zì)B站的数据可(kě)以侧面佐证这一点。其(qí)2022年财报信息显示：随着年龄增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐(jiàn)展现出对汽车、家装、家电等新领(lǐng)域的消费需求，吸引更多品牌主与B站进(jìn)行合作。过去一年(nián)，汽车、母婴(yīng)、家装家电内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为例(lì)，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　但显然，影视解(jiě)说(shuō)在商业化上并(bìng)不是一个很垂直的赛道。无独(dú)有偶，同样身在影视区的(de)254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也(yě)在日前透露很久没(méi)有商品方找他(tā)们打视频(pín)广(guǎng)告了。

　　按照一般思(sī)路推(tuī)断，影(yǐng)视类解说(shuō)最对口的可能是影视推广。某(mǒu)MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影视类投放应该(gāi)不少(shǎo)，“毕竟春节到现在影视项(xiàng)目很多，数(shù)量是超过(guò)去(qù)年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方(fāng)也比较(jiào)谨慎，尤(yóu)其对(duì)于投头(tóu)部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投放主要是(shì)口碑营销，不能直接(jiē)转化成带(dài)货收益，所以“影视解说类”肯定(dìng)不是首选——6位(wèi)数(shù)的报价，对(duì)片(piàn)方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的(de)不少UP都(dōu)主动(dòng)降(jiàng)价(jià)了(le)，去年(nián)特别(bié)差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么就是缩小团(tuán)队，要么(me)就是再找点别的经营方向，头部UP主不(bù)调整业(yè)务方向(xiàng)，很难(nán)适应。

　　“半(bàn)佛仙人”也在其文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活(huó)自己(jǐ)可能(néng)并非是平(píng)台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变(biàn)现前景(jǐng)一(yī)定(dìng)程度(dù)上和(hé)该领域内的品(pǐn)牌(pái)数量(liàng)和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽(qì)车其实都属于优质的变(biàn)现内容(róng)，但其中又有所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋联合(hé)创始人(rén)罗锴告诉(sù)蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻(luó)辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部博主。而美(měi)妆品牌(pái)数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也能接到广告，这就(jiù)是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过(guò)也有观点认为，不少UP主接不(bù)到广(guǎng)告可能(néng)只是“没有(yǒu)合适(shì)的广(guǎng)告”。

　　上(shàng)述品牌(pái)投放人士(shì)告诉蓝鲸(jīng)记者，品牌更多还是看目标(biāo)受众，也就是粉丝量级(jí)和他的购买(mǎi)能力是否足够(gòu)，如果回归到这两点，当一个创作者(zhě)覆(fù)盖的粉(fěn)丝足够多，赛道(dào)就(jiù)不是(shì)根(gēn)本(běn)问题了。她个人推测(cè)认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接(jiē)不到商单(dān)可能(néng)和(hé)个人(rén)内(nèi)容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的(de)内容还有机(jī)会变(biàn)现吗？

　　众所周知(zhī)，互联(lián)网时(shí)代的内(nèi)容想要变(biàn)现主要有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由(yóu)于影视类内容本身行业的属性(xìng)和影视类商单性价比问题，影视区尤(yóu)其是(shì)解(jiě)说类(lèi)UP主靠广(guǎng)告商单(dān)维持生(shēng)计的难(nán)度在(zài)近两年指数(shù)级(jí)上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样(yàng)的优质内容(róng)创作者而言，剩(shèng)下(xià)的(de)两条(tiáo)路能走通(tōng)吗(ma)？

　　答案是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网(wǎng)环境中，“内容(róng)付费”往往被称为(wèi)“知识(shí)付费”，这二者之间的(de)差(chà)异是整个(gè)内容变(biàn)现(xiàn)环境(jìng)的缩影。最早(zǎo)研究中产阶级的学者奥维(wéi)·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶级正是通过(guò)对理(lǐ)性和效率的追求，建构出(chū)新(xīn)的时间观念来(lái)形成并定义自己(jǐ)的文(wén)化。这(zhè)段话投射到我(wǒ)们当代人的内容消费中便是各种知识付费类内容。比(bǐ)起娱乐、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容往往被视为“更有(yǒu)用”的东(dōng)西(xī)，更容易(yì)吸引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾媒咨(zī)询数(shù)据(jù)显示(shì)，2022年中国知识付(fù)费市场规(guī)模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登读书会(huì)等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书(shū)影音类(lèi)泛娱乐内容进行付(fù)费变现的成功案例(lì)少之又少，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记(jì)者：“内容(róng)付费(fèi)只(zhǐ)能是锦上添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功(gōng)能却并未见到推广，以此为主要变(biàn)现(xiàn)途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直(zhí)接为内容(róng)买(mǎi)单并不容易。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生存状况经常被(bèi)拿来与国内对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年(nián)，李(lǐ)子柒的(de)YouTube频道(dào)还能月入几(jǐ)十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供了多种变现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布内容创造收入。据“全(quán)现(xiàn)在(zài)”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美(měi)元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台(tái)收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这(zhè)个(gè)数(shù)字与(yǔ)B站的(de)平(píng)台激励(lì)相比(bǐ)天差地别(bié)。

　　B站2022年财报(bào)显示，2022年其净亏损75亿(yì)元，营业(yè)成(chéng)本(běn)高达180亿元，其中(zhōng)包括在(zài)直播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元，同比增长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规则(zé)，大(dà)量(liàng)UP主在社交平台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知(zhī)道B站(zhàn)的(de)具体现金激励算法，后台也只给(gěi)出(chū)了内容质量、观看时(shí)长等计(jì)算维(wéi)度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能(néng)靠(kào)体感(gǎn)，不过体感确实(shí)降了(le)。”

　　不止一位(wèi)十万粉以(yǐ)上的UP主告(gào)诉蓝鲸记者，想(xiǎng)要(yào)靠平台激励(lì)来生(shēng)活(huó)基本是不可能的。

　　想(xiǎng)要全职做博(bó)主的生活(huó)并(bìng)没(méi)有想象中那么简单，内容创业的黄金时代已经过(guò)去，当(dāng)红(hóng)利见(jiàn)顶(dǐng)，究竟是继续为爱发电，还是(shì)再寻出路是(shì)摆在每(měi)个创作者面前(qián)的(de)课题。

　　“现在只有直播带货(huò)能(néng)赚钱，但你能想象木(mù)鱼水心(xīn)去直播带(dài)货吗？”上述MCN工(gōng)作人员无奈地(dì)说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 岭南大学位置在哪里啊，岭南大学在哪个城市