周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大发博(bó)声援，“这两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得(dé)了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来(lái)越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带(dài)来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大企业乃至政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也(yě)开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含(hán)所(suǒ)有的(de)吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天10万人(rén)消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直(z酱油瓶一般多高 酱油瓶直径一般多大hí)接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利(lì)，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数(shù)十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念(niàn)打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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